家居行業(yè)在危機中謀求為家裝、家具、飾品、建材等家居領域搭建合作平臺

　　去年以來，國家房地產調控政策不斷深入，樓市限購令從一線城市向二、三線城市逐步蔓延，消費者觀望情緒日益加劇。作為房地產行業(yè)的下游，家裝、家具等家居范疇都已感受到自2008年金融海嘯以來的最冷氣息。

　　為有效地整合上下游資源，日前，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝專委會與東莞名家具俱樂部等共同主辦“2011年中國家裝行業(yè)年會暨產業(yè)合作發(fā)展論壇”，謀求打造一體化的家居全產業(yè)鏈，為家裝、家具、飾品、建材等家居領域成員搭建合作的平臺。

　　全國工商聯(lián)家裝委員會副會長李泰巖：

　　危機中呼喚產業(yè)聯(lián)盟

　　從歷史來看，家居行業(yè)經歷了2003年的非典危機，2008年的金融危機，非典危機使得家居行業(yè)受到了很大沖擊，這種沖擊是非常短暫，但在這個過程中出現(xiàn)了行業(yè)洗牌，眾多企業(yè)在市場競爭中被淘汰。

　　2008年的金融危機，比非典時間長，期間也有很多質量、品牌不好或者缺乏資金的企業(yè)倒閉，但這兩次危機都沒有催生產業(yè)聯(lián)盟。

　　這一次危機，對家具行業(yè)來說遠遠超過上兩次。這次危機持續(xù)時間長，政府的宏觀調控，國內外大的經濟形勢影響，CPI上漲，股市也在暴跌，人們的投資出口不知道去哪里，房產又遭受打壓。因此，這一次的博弈時間會比較長，我覺得這次危機至少還要持續(xù)一年，也許到明年此時政府嚴厲的調控仍然會繼續(xù)。

　　業(yè)內有一句話：只有不好的企業(yè)沒有不好的市場。在這一段危機漫長的時間里，家具市場的需求仍然存在。不過，市場對企業(yè)的要求越來越高，你的內功如何，你的品牌如何，你能不能在整個的洗牌過程當中生存下來，這是考驗每一個企業(yè)自身實力的關鍵時期。從更為宏觀的層面上看，隨著整個家居行業(yè)的發(fā)展，客戶的需求在不斷提高，他們對家居產品、服務的要求更高、更為細致。這就客觀上促使家居行業(yè)內部能夠打造出真正的產業(yè)，能夠借此契機優(yōu)化我們產業(yè)鏈的流程，能夠讓我們整個產業(yè)鏈里面去掉日益增加的不必要的渠道成本和銷售成本。

　　當然，“互惠互利、共贏發(fā)展”是打造全產業(yè)鏈的前提。整個渠道產業(yè)鏈打造過程當中，參與的企業(yè)是不是每一個人都受益，這是很多商業(yè)模式最核心的一點。我們也希望各個領域、各個板塊的企業(yè)針對行業(yè)的共同需求仔細去研究，借著這個契機把我們真正的產業(yè)鏈和產業(yè)聯(lián)盟打造出來，這應該是家居行業(yè)在這次危機當中發(fā)展的一個趨勢。

　　東莞城市之窗家具總裁趙家堯：

　　家裝整合上下游成全產業(yè)鏈關鍵

　　家裝公司作為接觸業(yè)主、接觸消費者的**落點,實際上有很多的資源、優(yōu)勢來進行整合。

　　我舉兩個案例。我們最近在遼寧葫蘆島有個數量很大的訂單，但我們在與甲方商量的時候，對方要求我們等裝修完畢后才與他們進行銜接。這時，我們發(fā)現(xiàn)跟裝修公司不是一家人很難，因為家具和裝修在一套住房里面是有聯(lián)系的，結果因為甲方的原因把裝修和家具拆開了。

　　而另一個案例則有所區(qū)別。法國巴黎家裝公司是我們的朋友，他向甲方推薦我們的家具公司，家裝與家具配合非常緊密，從住房的家具整體風格設計到交期、安裝等等都一氣呵成。這讓甲方對我們的工作很滿意。

　　這兩個案例說明家具跟家裝是息息相關，是具有密切關聯(lián)的。最近，家具同仁都說這個行業(yè)生意很難做，家居大賣場即使在國慶長假也是客流稀少。而在2008年國際金融風暴時期，企業(yè)家仍保有硬朗的底氣。最近這種硬朗的底氣一去不回了，因為此前國際金融風暴后續(xù)影響還在繼續(xù)，又逢國內的大調整對家具行業(yè)影響很大。

　　盡管現(xiàn)在一些好的品牌家具生產銷售量沒怎么減，但是利潤在遞減，什么原因？人工漲，原材料漲了。因此，現(xiàn)在家居行業(yè)的企業(yè)家都比較理智、比較低調。這就使得我們在后續(xù)的競爭當中需要想很多的辦法，而此次跟家裝界聯(lián)手能夠在新一輪的競爭中獲得新一輪增長的方式，這是非常有必要的。

　　我們后方操作還要靠經銷商跟家裝公司聯(lián)手合作，只要通過資源整合包括家具制造公司、家裝公司，還有經銷商，打造全產業(yè)鏈一定能成功，并將取得預期的效果。

　　深圳市仁豪家具董事長尤國忠：

　　家居行業(yè)從傳統(tǒng)制造行業(yè)向服務行業(yè)轉型

　　我覺得家居行業(yè)已發(fā)展到轉型升級的關鍵階段。今年是我國實施“十二五”計劃的開局之年，廣東是國家重要的生產基地，在理念和高度位置上領先國內家居行業(yè)。但目前，內需和外需的萎縮已讓行業(yè)筋疲力盡，而傳統(tǒng)渠道模式僅僅局限于大賣場專賣店，以及廠家直營的自營模式。但是市場是變化的，消費者需求的提升，意味著我們必須有更多的創(chuàng)新模式滿足其需求。這就要求家居行業(yè)從傳統(tǒng)的制造行業(yè)朝著服務行業(yè)轉型，比如，消費者買一套家具需要我們上門量尺寸，從裝飾采購到家具選購都需要配套服務等等。

　　雖然當前的營銷模式使廣東家具企業(yè)在十年之內迅速占領了一二級的市場，但是家具營銷模式單一，終端策劃缺乏管理，協(xié)同效應不強等都要求我們必須針對渠道商獲得更多的產業(yè)鏈一體化創(chuàng)新，獲取更多的思考。

　　全國工商聯(lián)家裝委員會會長陳輝：

　　差異化路線

　　避免傷害經銷商

　　家具、飾品、家裝聯(lián)合創(chuàng)新的渠道如何錯位，這是一個值得深思的問題。比如建材生產商，他們在普通渠道里面賣的是中端產品，但他們自己開發(fā)富有創(chuàng)意的中高端產品在普通賣場賣得不少。這產生了一個差異化：高端產品可以在家裝的渠道走得更好。

　　還有另一個解決方案。通過設計和產品的差異化來解決這個問題。如果從普通消費者的角度來看，室內家居的設計是一個很粗放的平面，此時消費者只是需要家具，美式的、歐式的、現(xiàn)代的，那么客戶到家具賣場去選家具比較容易。但是如果高端客戶要求我們把這個設計做得非常精細化，這種細微的感覺所生產出來的產品，從設計角度來講要投入很大的精力和專業(yè)性。因此，這種工作客戶自己做不來。

　　正因為如此，包括尺寸跟空間的概念，家具的顏色和材質，固定家具的內門、櫥柜、衣柜一體的色彩和紋路匹配等，這些設計工作非常專業(yè)。如果要做這樣的設計和產品，客戶選擇什么渠道？他不一定是去經銷商店面，而是通過家裝公司這個高端渠道。因此，普通和高端可以通過設計和產品的差異化進行錯位。

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