武漢作為華中地區的龍頭城市，近年來經濟發展蒸蒸日上，整個地區的消費力也不容小覷，僅武漢廣場某奢侈品牌的年銷售量就可以排到全球第四，由此可見武漢及整個湖北的消費能力之巨大。紅木家具也屬高端消費品，應該好好挖掘湖北市場的潛力。

    現在，湖北已經成立了紅木家具協會，也準備在漢口北建立紅木中心市場。在這種有利的大環境下，為何有的商家覺得如魚得水，而有的則覺得度日如年呢?鑒于湖北地區消費者的消費心理以及目前紅木市場的銷售情況，商家要占領湖北市場，就必須建立品牌。

　　湖北消費者注重品牌

　　湖北地區消費者的消費心理到底是怎樣的呢?

　　據在漢經營紅木多年的歐亞達香沉閣周老板介紹，紅木本就屬于高端消費品，產品本身具有文化底蘊，是身份地位的象征，購買紅木家具的都是高端消費人群，所以更看重品牌的價值。另外，現在紅木家具的消費群體趨于年輕化，越來越多的年輕人開始關注和投資紅木家具，而現在的年輕人也更加注重品牌。

　　“紅木這么高檔的商品，要的就是能凸顯價值，當然會選擇知名賣場的大品牌來購買，才會覺得有保障。”當地買家陳先生說，“要是商家能打折的話當然就更好啦。”陳先生的話很有代表性，湖北人的消費心理是喜歡大品牌，也喜歡打折促銷。如果能夠在塑造品牌的基礎上，有效地利用一些營銷手段，讓消費者覺得物超所值，自然就能在湖北市場占有一席之地。

　　打造品牌是關鍵

　　目前的湖北紅木市場，本地品牌較少，加上湖北本就不是紅木產業基地，市場發展有些薄弱，紅木消費意識不強。但是，湖北紅木市場潛力巨大。對湖北紅木企業而言，亟待合力建設區域品牌，加強品牌宣傳。

　　加之今年新出臺了國家強制標準《紅木家具通用技術條件》，要求每件紅木家具必須配備《紅木家具產品質量明示卡》，詳細標注家具的產品執行標準、工藝分類、質量等級、適用范圍、主要用材、涂飾與裝飾工藝等信息。這對目前紅木家具市場以次充好、以假亂真、粗制濫造等阻礙行業發展的現象，是有監督和規范作用的。這也成為消費者維護自身權益的合法依據。在市場監督機制逐步完善下，紅木市場將越來越規范，那些無品牌的企業，將面臨生死考驗。所以，品牌是未來企業生存發展之道，品牌建設勢在必行。

　　創新營銷助品牌成長

　　往往一些有創意的營銷方式，會讓消費者記住一個品牌。所以，可以借助創新營銷方式來幫助企業建設品牌。目前，很多企業為了擺脫賣場的限制，提升自身的品牌形象，開設了獨立的展示廳。例如匯星辰紅木、沉香閣紅木，都有自己的獨立展廳，這些展廳的面積一般都有上千平方米，裝修典雅優美，給人很強烈的視覺沖擊，很容易吸引一些高端的消費者。諸如此類的營銷方式創新，不僅能夠提升銷售量，企業更能夠利用它來擴大品牌知名度和影響力。

　　總而言之，在越來越激烈的市場競爭中，紅木企業要找到適合自己的方式，全力進行品牌建設。

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