2012年3月16日，第27屆東莞國際名家具展覽會在廣東現代國際展覽中心盛大開幕。近1000家家具品牌齊聚一堂，27萬平方米的展區熱鬧非凡，13座展館全部啟用，家具展已然成為家具新品爭相斗艷的高地以及全球家具的**盛宴。新浪家居記者團全程直擊家具展、捕捉展會亮點，為您呈現直觀生動詳實的現場報道。

　　在東莞名家具展現場，新浪家居專訪了金帝業家具營銷總監曾東陽。

    金帝業曾東陽：目前家具行業迎來“小陽春”

　　時間：2012年3月16日

　　地點：廣東現代國際展覽中心6號館

　　嘉賓：金帝業家具營銷總監 曾東陽

　　主持人：新浪家居 葉玲菊

　　新浪家居：曾總您好，您對本屆展會有怎樣的感受呢？

　　曾東陽：我覺得起碼從去年同期來比較，應該今年的人流量方面會比去年的要多很多，因為我今天也沒到其他地方去轉，但是從我自己的展廳來講是已經多了非常多了。而且從現在的一個客戶所反饋回來的一個消息，市場是在不斷地回暖，可能回暖的幅度并不是想像中的那么高，而且這種回暖我認為，因為有之前房控的一些因素所以造成了很多人是持幣觀望的。而今年的這一些民眾的心理應該是有很大的一個轉變，**的一個轉變方面就是說等不下去了，而且已經探底了，所以現在不出手可能未來會更難。

　　新浪家居：也就是說今年是市場的一個爆發期是嗎？

　　曾東陽：也還沒到爆發的時候。我記得跟以前的媒體說過一句話，“去年大家都很難，但是今年應該會不錯。”比如說增城的荔枝，他是一年收成好一年收成不好，每年都是這樣的，他有一個過程的，特別是加上去年的時候有房控這么嚴苛，造成了一些就是消費者的消費心理是不足的，就是說覺得沒有信心去銷售了、沒有信心去買東西了，這也是一個方面。但是今年剛性需求畢竟是有，所以他現在一下子爆發了這個剛性需求。

　　新浪家居：有業內人士說今年可能是家具行業史上最冷的一年，但您剛才講現在慢慢在回暖，從哪些方面可以論證您的觀點呢？

　　曾東陽：從幾個中央的政策來說，**個方面的政策是上海前一段時間試探性的做了房地產的松綁，也就是說居住滿3年有居住證的是可以享受第二套房的購買，也就是限購令的一種打破。雖然到了后邊可能取消了這樣的一個政策，而且溫總理在這一次的“兩會”里面繼續提出還沒有回到合理的一個范圍，但是我認為這個試探性已經是對政府的一種考驗，這個是從大環境來講的。第二個方面，我為什么說會有一些回暖，我覺得是我的工廠有一部分的回暖，因為客戶回過來，這幾天我接觸到的客戶告訴我說，從過年到現在的時間3月份已經是慢慢地有起色了。

　　新浪家居：也就是說“暖春”了是嗎？

　　曾東陽：“小陽春”吧，跟現在的天氣可能有點相似，前幾天還很冷，但是慢慢地已經有一些暖度了。金帝業今年推出了一個終端盈利的模式，我們會用很多工具來幫助經銷商在終端這一部分能夠更好地去推廣產品，能夠更大地提升他的平效。總體來講**我們會用三維的效果用iPad的工具展示我們的平臺，這是智能化的，而且我們會縮小經銷商的面積提升他的平效，把沒有展示出來的這些產品可以盡量多地在這一個平臺上面去展示，而且我們的軟件里面會包含很多就是家裝的一些元素在那里面，這是終端的盈利模式當中的一個小點。第二個方面，我們會對業務這邊更精細化的一個服務，包括會對我們競爭對手、會對我們現有的經銷商的一個存活狀況，這幾個方面會綜合地對他們有一些提升。

　　新浪家居：總的來講也是修煉企業內功。

　　曾東陽：對，內功的因素，用一句話來講，沒有賣出去的產品，只有賣不出去產品的人。這方面也是一樣的，我們會著力的打造終端的平臺，就是盈利的平臺。

　　新浪家居：這一次金帝業帶來了哪些新品過來參展呢？

　　曾東陽：我們這次有現代法式的玫瑰臻品，還有小美式風格的阿蓮娜，一個是純手工雕刻的法式，還有一個是純手工雕刻的小美式。

　　新浪家居：都是往工藝精細化這一塊發展的。

　　曾東陽：對，精細化，因為去年收達芬奇事件的影響，大家對于這種樹脂倒模發泡膠等等這一些產品的類別在市場當中已經有很大的不妥當了，前幾天我還在說，企業做到現在的這樣一個程度不能浮躁，只能回歸本原，本原的東西就是從產品的本身做市場，終端的盈利模式再配套上的話這才是一個完整的回路，是一個利益回路，經銷商的利益、消費者的利益，包括工廠的利益。

　　新浪家居：去年達到了怎樣的一個銷售額呢？

　　曾東陽：去年我們法式推廣的時間相對晚一些，而且都是試探性地推廣，所以這個產品不能算的。但是韓式我們在去年增長了80%，凈增長量。

　　新浪家居：今年的預期呢？

　　曾東陽：今年的預期可能會在50%吧。當然這是我們努力的方向，用營銷的一句話來說當一個人有了目標之后生下來的全部是辦法，就看你用什么樣的辦法了。而且我認為目前這個行業里面還是處于一個比較浮躁的時代，有一部分的工廠在做終端的盈利模式，但是有非常多的工廠是不懂也不知道終端的盈利模式到底應該如何去塑造的問題，所以我覺得包括四川的一些廠家，包括廣東的一些廠家，他可能更多的時間是把倉庫里面的貨搬到經銷商的倉庫里面去，但是他沒有想透如何去把經銷商的貨賣出去，這是一個問題，因為他沒有形成一個回路，也是利益的回路。

　　新浪家居：其實企業更多地是需要沉淀，在競爭越激烈的情況下越要練好內功。

　　曾東陽：對，而且當你有了這樣的一個終端利益模式之后，你能夠很好地來幫助經銷商，而且你可以很好地去樹立你的品牌，也可以很好地穩定你的客戶群體，更可以很好地去幫助你可以幫助的那一些終端的消費者。

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