有很多經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在抱怨，千辛萬苦開了一家木門店，可經(jīng)營半年或者一年多，就是沒有銷售業(yè)績，自己不滿意，員工不滿意，廠家也不滿意，可是最后還不知道真正的原因是什么，也不知道下一步該怎么走，呆滯自己很是迷茫。

　　門店的經(jīng)營就像：“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不幸。我們知道，一個(gè)人你的成功需要很多因素的綜合，而一個(gè)人的成功需要很多因素的綜合，而一個(gè)。人的失敗只要一個(gè)細(xì)節(jié)因素的疏忽，門店經(jīng)營也一樣。

　　下面來分析一下失敗的主要因素在哪里?

　　首先，分析影響門店成敗的外勢因素

　　開店做生意，講究天時(shí)、地利、人和?？梢娞鞎r(shí)因素占有重要的比例。木門門店的成敗，首先要看當(dāng)?shù)啬鹃T的發(fā)展都處于停滯或下降趨勢或競爭相對(duì)劇烈的程度，那么，一個(gè)門店要想在大勢不利的情況下，做到開門贏利是相當(dāng)艱難的。

　　其次，分析影響門店成敗的上游合作廠家因素

　　木門門店一定要選擇一個(gè)或者幾個(gè)品牌廠家來合作，所以作為門店，我們一定要分析清楚自己的上游廠家的各種因素，對(duì)于合作的品牌來說，主要看一下5點(diǎn)：

　　1、了解其他門店的廠家品牌在當(dāng)?shù)赜袥]有形成影響力，而自己合作的品牌廠家在當(dāng)?shù)赜卸啻蟮挠绊懥Α?

　　2、自己所選擇的產(chǎn)品，其價(jià)格適不適合當(dāng)?shù)厥袌觥?

　　3、自己所選擇的產(chǎn)品外觀款式適不適合在當(dāng)?shù)亟?jīng)營

　　4、門店所選品牌的產(chǎn)品是否有嚴(yán)重的質(zhì)量問題

　　5、廠家的支持是否到位，業(yè)務(wù)與技術(shù)人員的專業(yè)性夠不夠，服務(wù)好不好，這些都是門店業(yè)績和經(jīng)營成敗很重要的因素。

　　最后，分析影響門店業(yè)績和經(jīng)營成敗的商家自身因素

　　所謂內(nèi)因決定外因，作為門店的經(jīng)銷商來說，開店能不能贏利，最關(guān)鍵的因素還是自己，主要有一下是個(gè)方面：

　　1、選錯(cuò)建材市場和店面位置

　　2、自己多元化經(jīng)營，不專心不專一

　　3、沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

　　4、完全沒有客戶基礎(chǔ)和資源

　　5、經(jīng)營思路不清晰，經(jīng)營理念不正確

　　6、沒有掌握銷售技巧和方法

　　7、老板意志不堅(jiān)定，信心不夠，影響團(tuán)隊(duì)

　　8、投入不夠活投錯(cuò)方向

　　9、門店努力地方向錯(cuò)誤，贏利模式出了問題

　　10、一開始就放手不專業(yè)的下屬去做

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