西安銷售處深入貫徹落實張志利總經理抓實銷售管理，做細客戶跟蹤服務的指示精神，面對當前低迷的市場環境，不等不靠，在強化內部管理和統一思想上狠下功夫，狠抓落實，切實做好銷售工作。

    西安銷售處在做好客戶跟蹤服務走訪時，及時了解客戶的發展動向，與客戶做好溝通，及時解決客戶遇到的問題，靈活調整銷售措施，服務好客戶。今年4月份，西安銷售處對全體客戶逐一進行了走訪調研，在走訪成都和重慶市場時，發現成都森工等幾家代理商并沒有因冷淡的市場而減產，也沒有造成庫存積壓，相反生產仍然滿負荷運轉，甚至還出現階段性斷貨現象。

    這次走訪給西安銷售人員觸動很大，大家認識到，市場空間很大，只要我們打破常規，創造性的開展銷售，真正深入到客戶中去，真實了解客戶的發展需求，就一定會有突破。我們的客戶對市場有著極其敏銳的洞察力和適應力，只是有時我們服務沒有跟上，策略沒有及時靈活調整，反而制約了我們銷售工作更好地開展。

    西安銷售處要求全體銷售人員要深入到客戶中去，統一到張志利總經理提出的銷售策略上來，堅定不移地按總部的要求開展工作，切實抓好銷售考核、責任落實等細化管理；著重做好客戶的售前、售后等跟蹤服務；銷售員業績與薪酬真正掛鉤；做好代理商專項管理工作，包括對生產工藝、產品質量、市場宣傳、營銷策略等范疇的監督與管理，同時提供必要的品牌支持和服務；增加代理區域的走訪次數，確保業務員和區域指標分解合理到位。

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