無論是企業(yè)還是個人，要想在競爭激烈的市場上立足，一方面，需要不斷學習創(chuàng)新，探尋正確的營銷思路;另一方面，更需要將這種思路立即付諸行動的務實精神。

　　如今樓梯行業(yè)擁有好的營銷思路的企業(yè)很多，然而，取得成功的企業(yè)并不多，為什么?步新樓梯營銷總監(jiān)陳總指出了我們的發(fā)展方向。

　　以市場需求為導向

　　步新樓梯陳總認為，一個品牌要立足于市場，產(chǎn)品的好壞是基礎，也是關鍵的。但是，如何來評判產(chǎn)品的好壞?最直白的衡量標準就是客戶是否愿意為你的產(chǎn)品買單。產(chǎn)品好不好，并不是自己說了算，而是需要得到終端客戶的認可。
   
    用戶體驗是十分重要的，得到用戶的擁戴，產(chǎn)品就擁有旺盛的生命力，否則就是落后被淘汰的失敗產(chǎn)品。樓梯行業(yè)中，實木樓梯一直以來都是占有著**份額的，是行業(yè)里面的標志。所以我們要做也只做最好的，產(chǎn)品定位在中高檔，建立深入人心的品牌形象，這是企業(yè)長久生存的基礎。

　　經(jīng)銷商是主力

　　面對樓梯行業(yè)愈演愈烈的市場競爭態(tài)勢，步新樓梯陳總表示，在走向市場的過程中，經(jīng)銷商起到了至關重要的作用。吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟、讓經(jīng)銷商積極投入地把產(chǎn)品推向市場是企業(yè)走向成功的關鍵。

    只有與經(jīng)銷商建立良好的合作關系，才能擴大對市場的影響力，“因為經(jīng)銷商戰(zhàn)斗在前線，公司是經(jīng)銷商堅強的后盾，要全心全意服好務?！睆S家提供產(chǎn)品與價格支持，經(jīng)銷商則以地域網(wǎng)及銷量來實現(xiàn)產(chǎn)與銷的整體利潤。

　　正是由于充分認識到經(jīng)銷商的價值，我們一直非常重視對經(jīng)銷商的支持。除了傳統(tǒng)的價格優(yōu)惠之外，他們更注重與經(jīng)銷商之間戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立，把經(jīng)銷商能力發(fā)展納入企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中來。對此，步新樓梯加強學習了大品牌的經(jīng)營之道，建立了完善的經(jīng)銷商激勵制度;對經(jīng)銷商進行了人才儲備與培訓、物質(zhì)獎勵、銷售網(wǎng)絡的建立、廣告支持等一系列有效工作。

　　最后，陳總談道，我們要致力于經(jīng)銷商的開拓發(fā)展，這是長期必須堅持的方向，尤其是在裝修旺季到來之際，我們下一步的工作重點就是積極拓寬銷售渠道，逐步由省內(nèi)轉向全國市場，力求做到“ 品牌到一個地方就站穩(wěn)一個地方”。

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