---摘自魯家工藝的公司經營理念。

訪談人物：杭州魯家工藝家具有限公司總經理俞強，杭州商盟論壇正版主，阿里金融副版主。 

================本期主持人：新韻之隊·雁韻===============

    今天我們要推薦的網商，是咱們杭盟現任的當家人。很多人稱他為“俞總”、“魯版”或“魯斑”，雁子卻喜稱他為“魯班”。大家都知道魯班乃木工匠開山鼻祖，是技藝高超的“木匠之父”，這么稱呼也算是雁子心底的一種祝愿吧，希望他們憑著自己高超的技藝和不斷創新的理念，傲立于國際家具行業的前沿。

    說起魯家工藝，他們是經營酒店家具，賓館家具，辦公家具，餐廳家具，裝飾家具等各式家具為主，公司是阿里巴巴2011網商成長大賽500強28名，也是阿里巴巴2010、2011產品優質供應商，不久前又成功入選2012全球網商500強。2012年6月又成功入選2012全球網商100強。通過網絡銷售，有與浙江紅樓大酒店，如家快捷酒店集團，萬好萬家酒店集團，喜來登酒店等300余家酒店集團等合作的成功案例。這么一名成功人士，大家一定對他的創業史很好奇吧，今天就給大家帶來非常珍貴的“魯班”自述的網商故事：

    要說做生意，當1989我從杭州商學院畢業我根本就沒有想過，我一畢業就進入了電力系統工作，而且在那里從一個普通工人通過短短的5年時間就做到了運行值長，當我爸爸媽媽輩的老工人拿80多元工資時，我的收入已經遠遠超過了他們，而且被公司評為電力系統新長征突擊手并光榮的加入了中國共產黨，我當時是公司里的驕傲，后來又可能是我年輕氣盛以及太鋒芒畢露，我遇到了一些嫉賢妒能的人的打擊迫(空格）害，使得我做出了一個當時大家都不可思議的決定----辭職，放棄干部編制。

    辭職以后，我加入了當時杭州**的家具公司—杭州花園沙發廠做業務員，當時我們老總給我的**個任務是為杭州花園沙發城招商，當時我們10個業務員被派到全國各地去招商，老總派我一個人去寧波招商，我一輩子不會忘記，當時我花8塊錢買了一張到寧波的火車票，一個人義無反顧的到了我舉目無親的城市，到了寧波以后，我找了一家8塊一天的3個人通鋪的小旅館，用旅館的電話一個一個的尋找客戶，然后在寧波火車站廣場租了一輛自行車，跑遍了寧波的角角落落，通過1個星期的努力，我尋找的客戶達到了50余個，而且成功的把客戶拉到杭州簽約，我在我們10個業務員中的業績是**，3個月以后我被任命為業務部經理，同時我在這兒可以自豪的和大家說現在的杭州市政府大樓就是我做的業務。

    從此以后，我正式加入了杭州家具界。歷任浙江博洋家具有限公司副總經理，杭州正泰家具有限公司副總經理，浙江格林家具有限公司副總經理等，在2008年創立了杭州魯家工藝家具有限公司。

    當時的2008年正是金融危機的一年，當時我們公司很多新成長的公司一樣，遇到了前所未有的困難，我想到了做電子商務，當我在2009年注冊阿里巴巴誠信通，而到2010年支持續費而我們電子商務的業績是一片空白時，我也猶豫過。我們的路是不是走錯了，這時我要感謝我的阿里巴巴誠信通專員王利華小姐，是她手把手把我從一個不知道如何使用電腦的門外漢，讓我在最短的時間內學會了如何使用阿里旺旺，同時她每次都會在產品如何推廣給我出主意，讓我們的產品在阿里巴巴上展示自己，而且從來沒有向我們收取如何費用。從她身上我看到了“阿里精神”------全心全意為客戶服務，在她的幫助下，我們公司電子商務的成功的實現了零的突破，在2011年實現了200多萬的銷售額。

     正是有了我們在阿里巴巴的堅持，在今年經濟危機大幅蔓延的5-6月，我們周圍20家家具廠有10家倒閉，5家停工的不利形勢下，我公司的銷售業績一直保持增長，我們已經把訂單排到了7月，這都是和網絡銷售的成功分不開的。在這里。我公司要衷心的感謝阿里巴巴，讓我們和阿里巴巴共同成長。

    常言道：每個成功男人背后，都有一個偉大的女人。今年5月26日新韻之隊的線下活動中，我有幸見到了“魯班”的夫人。大姐是一位有豁達氣度的女性，熱心友善、平易近人。我相信“魯班”在事業上的成功與她是分不開的。讓我們祝福他們全家！同時祝賀魯家工藝入選2012全球網商500強，也祝愿他在激烈的角逐中繼續前進，取得好成績。“敢于擔當，責己任人”，在“魯班”的帶領下，杭盟一定會發展得越來越好，魯家工藝人一定能實現公司“三個五年計劃”的既定目標。一起加油！

===新韻之隊·杭盟訪談 第六期===  

2012. 6.12