2001年11月份，溫州木材集團公司獲得了國家外經貿部頒發的外貿企業資格證書，從而具有了自營進出口權和代理進出口權。十一月下旬，我受集團公司領導委派參加浙江省進出口企業負責人崗位培訓班學習，聽取了一些專家對有關中國入世情況的介紹，學習了一些國際貿易知識，也了解了外貿工作中需注意的一些問題，在此與大家共同學習探討。

　　有了木材自營進口權和代理進出口權后，如何抓住這一歷史性機遇，開展好外貿工作，需要下一番功夫。發展外貿業務，不光需要通曉外貿商品的專業知識，還要有足夠的國際貿易知識，需要熟識進出口各個環節的操作。拿進口來說，從問盤、還盤，到合同的簽訂，開具信用證（或其他付匯方式）再到付匯買單，貨物到港后的商檢、報關、驗收、索賠，有這么多的環節。相對出口的業務，也有發盤、還盤、簽訂合同，到準備貨物，制單、開證、商檢、報關、貨物交運、收匯等環節。這些環節當中都不能出現問題，否則就會造成巨大損失，來不得半點馬虎。比如合同簽訂時的FOB條款，我們通常所用的是《INCOTERNS200》當中的FOB術語，它和美國對外貿易定義修正本中的FOB有些條款是不一樣的，所以和美國人做生意時要特別注意這一點，要明確合同中引用的是哪一個國際慣例下的FOB。對外貿易中，需要防范的有貨物運輸風險，單證風險，收匯和支付風險等等風險。當然，我們可以通過認真審單，做好信用調查，購買保險等規避手段來減少風險，但仍需要高度保持警惕，積極防范。

　　做外貿工作經常要接觸到銀行。銀行在處理企業的國際結算業務時，提供匯款、托收和信用證三種收支方式。這三種方式都有各自適用的業務范圍和風險程度。今后，銀行會提供越來越多的貿易融資方式，如除了貼現、押匯外還有福費艇和保理業務等等。服務也更加細致、周到。充分運用好銀行提供的這些服務將極大地保證外貿企業自身的資金周轉通暢。

　　除了銀行，經常接觸的還有國稅局、商檢局和海關。進口商品抵扣稅、出口商品的退稅和免稅都要通過國稅局辦理。入世后，商檢部門和海關都逐步增強和發展自身的職能，同國際接軌。企業進出口的各種申報也逐步向電子化發展。

　　把握入世契機，做好外貿工作，是我們改革和發展面臨的一個重要課題，需要我們花大力氣去抓。

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