在黑龍江全省森工木材經(jīng)銷工作座談會了解到：結(jié)合當(dāng)前市場和近期銷售情況來看，今冬明春黑龍江木材銷售可能面臨較為嚴(yán)峻的市場形勢。為此森工總局采取積極應(yīng)對措施：

    一是要生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，各企業(yè)要從源頭抓起，銷售與生產(chǎn)資源等部門要密切配合好，經(jīng)銷部門要抽時間考察市場，做好調(diào)研，為生產(chǎn)、資源部門提供暢銷樹材種信息，確保暢銷樹材種及時下山，在高價位銷售。

    二是要抓好營銷隊伍建設(shè)，確保鍛煉出一支業(yè)務(wù)素質(zhì)硬，理論水平高的營銷隊伍。

    三是要穩(wěn)定客戶，在鞏固老客戶同時，積極拓展新客戶，在與客戶接觸過程中要講誠信，打好企業(yè)誠信牌。

    四是要創(chuàng)新銷售模式和營銷策略，在面臨銷售困境時，更要積極主動的創(chuàng)新銷售策略和銷售模式以適應(yīng)市場的不斷變化，各企業(yè)要注意學(xué)習(xí)和推廣兄弟企業(yè)的先進營銷策略和銷售模式，根據(jù)本企業(yè)的實際情況，在不斷完善和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上形成適合本局的營銷策略和銷售模式。如：穆棱局網(wǎng)上競價銷售模式和柴河、東方紅局的單根競價辦法，這些創(chuàng)新不但使上述企業(yè)降低了營銷成本，還拓寬了銷售渠道，使企業(yè)和客戶都有不同程度的受益，充分體現(xiàn)了公平，公正，公開的銷售原則。

    五是要相互交流信息，及時溝通情況，相鄰相近的企業(yè)間要形成合力，以區(qū)域性價格優(yōu)勢共同應(yīng)對市場和客戶。

    六是要搞好木材售價的宏觀調(diào)控工作。特別是在出現(xiàn)木材市場銷售不暢，售價持續(xù)探底的情況下，要及時制定、調(diào)整和出臺全省木材**保護限價，力爭把損失降到**。

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