眾所期盼的“金九銀十”旺季已經到來，但木材市場并未出現人們預期的井噴行情，低迷陰跌局面卻進一步加重。據記者調查了解，受國內市場需求持續萎縮影響，南美材、緬甸材相繼出現了價格倒掛現象，并且隨著市場危機的進一步加深，這一倒掛現象頗有愈演愈烈之勢。

    紫心蘇木價格倒掛位居南美材榜首之位

　　2012年，在全球經濟二次探底、國內經濟緩慢下行的背景下，木材市場陡然降溫，在經過持續數月的低迷之后，以紫心蘇木為代表的南美材出現了價格嚴重倒掛的現象。目前紫心蘇木的成本價已經在3100元/立方米左右，而國內市場銷售價格卻低至2800-2900元/立方米（促銷價）。嚴重的價格倒掛現象不僅損害了木材商經濟利益，更是降低了木材經營積極性。讓人心驚的是，由于市場需求過渡低迷，南美材價格倒掛現象開始逐漸蔓延，鐵木豆、微凹黃檀等南美材近日相繼傳出倒掛消息。據魚珠木材市場商家反映，微凹黃檀從市場最熱銷的材種淪落至銷量最差的材種，這巨大的落差讓木材商們很是受傷，進入金九銀十之后，隨著各項成本的相繼增加，目前國內市場微凹黃檀價格已經基本與國外產地價持平，金九銀十落空不想，年底能否回籠資金還有待商榷。

　　業內人士分析指出，導致南美材價格嚴重倒掛的原因一方面是因為國內需求嚴重萎縮，木材商為回籠資金，吸引采購商入貨，不斷在價格上做出讓步。另一方面，產地價被炒至過高也是關鍵因素。據悉，2011年鐵木豆、微凹黃檀等市場暢銷讓很多中國商家到國外搶購木材。眾人拾材火焰高。在各路人馬的哄搶之下，產地價格也被不斷拉升，到目前為止南美材價格FOB 價普遍被拉高了100美金以上。

　　“雖然現在國內市場價格開始大幅往下調，但木材產地價是漲的容易跌的慢，預計今年這一價格倒掛現象將會持續一段時間了，木材商自能自行消化這一經營風險了。”商家說。

    東北鋸材優勢盡失價格倒掛
 
　　據東北材商家介紹，自今年以來，隨著國內房產調控力度不斷加大，國內東北材市場遭受到前所未有的沉重沖擊，成交量較往年出現大幅度下降。此外，由于北美闊葉材價格自去年年底大幅下滑，使得紅橡、白栓等價格已經下降至較為實惠的價位，并且與東北的水曲柳、柞木等形成直接競爭。然而，在價格基本相同的情況下，下游商家自然更愿意選擇板面較寬、結疤較少、質量較好的北美材，因此導致了東北材的市場行情更是“雪上加霜”。在東北材銷量嚴重不振的情形下，眾多木材商家已經不能承受外界壓力所帶來的陣痛，紛紛下調東北材的售價，以求通過低價格來吸引下游采購商。有商家表示，自今年以來，東北材大部分品種普遍下調200—500元∕立方米。然而，商家同時反映，自去年年底至今年年初是東北材新貨入市的最多最繁忙的時期，但當時東北材的進貨價普遍較高，但是在受到外界各方面因素的沖擊之后，價格不斷下調，例如今年年初，東北水曲柳無節材的成本價普遍維持在5300—5400元∕立方米左右，但是目前水曲柳的售價已經跌至5200—5300元∕立方米。其他材種如椴木也出現了100—200元∕立方米的倒掛行情。然而，悲劇的是，迫于下游市場需求過于低迷的緣故，東北材的銷量仍然相當有限，行情低迷難振。

    市場應對策略

　　針對“金九銀十”木材市場的整體走勢，行情冷清仍然是其主調，在產品庫存巨大，商家經營壓力不斷增大的情形下，大部分木材商家不得不實行“以價換量”的促銷方法，以實現企業資金的正常流通。然而，價格的下降勢必會**程度地壓縮企業的利潤，甚至會虧本甩貨，繼而出現行情“倒掛”現象。面對此番困境，市場人士建議：

　　**，控制倉位，謹慎入貨。從目前的市場運行狀況來看，國內木材市場在年底大幅反彈的可能性不大，因此資金相對緊張的木材商可適當減少新貨入貨量。避免資金壓力。

　　第二，聯合采購，降低風險。在未來幾年中，以大集團的形式到海外進行聯合采購將是中國木材進口商發展的必然趨勢。國外集中采購，國內分銷，不僅在運費成本上存在很大優勢，而且還可以提高談判籌碼，取得較好的價格優勢，成為貿易的主動方。

　　第三，拓寬銷售渠道，重視營銷策略。充足的貨源是企業發展的基礎，而銷售則是企業生存發展的靈魂。隨著木材行業的不斷發展，世界經濟全球化的不斷增強，單一的銷售渠道已經不能為企業帶來更大的發展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發方能為企業帶來更大的發展前景。因此木材商家在維護老客戶的同時，也應該加大宣傳力度，通過網上宣傳等多方式多渠道地尋找新的客戶源，拓寬銷售渠道。

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