每逢3月，各類家具展扎堆舉行。中國（中山）紅木家具文化博覽會暨第九屆中國紅木家具展覽會于3月15-19日在中山舉行，魚珠木材網、魚珠·中國木材價格指數網特邀參加了。通過走訪，筆者了解到，2013年紅木家具市場依舊面臨著較大困難，如何突圍上攻成為當下紅木家具廠商們最迫切解決的問題。因此在此次展會上，參展商們也十分積極，各出奇招，期望能通過此次展會找到商機、找到突破口。

　　**，從市場交易情況來看。筆者走訪時了解到，由于2012年市場過分低迷，無論是家具生產商家還是經銷商都面臨著需求萎縮、庫存積壓的問題。據年年紅鄭州專賣店的宋先生反映，2012年，在外部經濟環境的影響下，紅木家具市場陷進入了“寒冬期”，尤其是在紅木家具經銷商之間，價格戰愈演愈烈。“以非洲刺猬紫檀家具為例，之前一個大畫案起碼要有幾千塊的利潤才能出售，但在2012年，只要能有500元的利潤，經銷商們都愿意走。”宋先生說，這次他們特意從河南過來參加展會，也是想通過展會多渠道的找些生產商家，避免重走2012年之老路。

　第二，從市場交易價格來看。交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）原材從2012年年底就開始呈現大幅上漲的趨勢。本以為原材的上漲最起碼要到年后才能會有所反映，但從筆者走訪調查情況來看，家具廠早已在傳統春節前就迫不及待的上調價格了。“在春節前年年紅的大紅酸枝家具價格已經開始上調，漲幅在15%左右。”宋先生說。而中山大涌的深色名貴硬木家具較節前似乎并沒有出現太大的，一套刺猬紫檀如意沙發（六件套）價格報至1.7萬元/套，與春節前相比，幾乎持平。其余材種的如馬達加斯加鐵木豆（俗稱非洲小葉紅檀）、風車木（俗稱皮灰）等材質的家具也并出現較大規模的調價舉動，基本走穩為主。“雖然剛開年不久，但市場反映不是特別理想，因此在價格上我們也不敢做出太大的調動，靜觀其變先。”有參展商說。

　　第三，從市場用材趨勢來看。受制于市場需求和用材環境，2013年中山大涌紅木家具廠仍以刺猬紫檀、馬達加斯加鐵木豆等深色名貴硬木為主要用材。但值得注意的是，憑借著強大市場競爭優勢，大果紫檀（俗稱緬甸花梨）使用量已經開始大幅蔓延，一些知名度相對較高的廠家已經開始大規模使用大果紫檀。如東成家具、鴻發家具等此次參展的作品均已大果紫檀為主。據參展商透露，從用材史上來說，大果紫檀要比刺猬紫檀要高檔很多，雖然價格與刺猬紫檀的相比并沒有突出的優勢，但每噸一萬多點的價格也是具有相當大的吸引力的，因此廠家們也愿意以此材料作為向上突圍的**選擇。

　　第四，從市場流行元素來看。筆者在走訪展會時看到，不少廠家已經開始都采用了材料搭配使用的鑲嵌的工藝，如小葉紅檀與皮灰搭配、黃楊木與微凹黃檀等搭配。這種材料搭配鑲嵌工藝讓仿古家具在尊重傳統的情況下，也不乏生氣，并且著重細節的工藝處理也讓不少消費者為之傾倒。

　　另外，值得注意的是，與福建仙游、浙江東陽、河北大城等地區的相比，雖然中山大涌紅木家具向來以深色名貴銀硬木用材為主，但其在紅木家具市場也占據著舉足輕重的為主，尤其是在近幾年來，在當地政府和企業的相互配合下，其市場影響力越來越大。中山市紅木家具工程技術研究開發中心總工程師曹新民接受魚珠木材網記者采訪時表示，近年來，隨著市場影響力的不斷加強，中山大涌的紅木家具廠也意識到行業規范、標準化生產的重要性。“由中山大涌鎮牽頭起草的《紅木家具通用技術條件》這一國家級的強制性標準已經在2月1日正式實施了，雖然目前該標準由于監管和宣傳力度的限制并沒有大范圍的實施應用，但大涌的一些知名正規企業已經基本遵照實施應用。從這點上也開始看出，大涌紅木家具生產企業已經開始逐漸走向標準規范化生產了，這無論對消費者還是生產廠家來說，都是一件好事。”曹工說。并且紅古軒、東成家具等已經成為國家AAAA標準化企業。做**的企業，以標準操控話語權成為中山大涌紅木家具廠致力發展方向。

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