為了布局新型城鎮(zhèn)化、爭奪三四線城市的剛需市場，不少品牌地板一改只在一二線城市開設(shè)賣場的經(jīng)營策略，從高定價、高檔次俯身向下，向新型城鎮(zhèn)化爭奪比較激烈的中小城市開店，并專門推出大眾喜歡、價格能夠接受的系列產(chǎn)品，尋找新的代理商，以期用平民戰(zhàn)略爭取市場份額。

    品牌地板不再曲高和寡

    據(jù)了解，今年二季度，吉林臨江寶健木業(yè)有限公司攜帶了抗甲醛的納米新地板赴長三角、安徽、山東等新興三四線城市開拓市場，目前已通過上海的幾個專業(yè)展會展示這些新品，希望通過上海對周邊市場的輻射作用，招到適合為自己代理的經(jīng)銷商。“除了一線城市公租房、青年公寓外，三四線城市的改善房將是二季度國內(nèi)地板業(yè)的市場機(jī)遇。”大自然地板一位門店指導(dǎo)經(jīng)理說。為了抓住這個機(jī)遇，他們開發(fā)了高性價比的地板產(chǎn)品。據(jù)了解，不少高端地板品牌也開始改變過去“曲高和寡”的高定價，去城鎮(zhèn)化比較活躍的城市進(jìn)行業(yè)務(wù)對接。

    有市場人士分析，二季度，隨著城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的逐步明朗、地方配套政策的出臺，圍繞農(nóng)村人口市民化的住宅開發(fā)可能會有一個“興奮點”。升達(dá)林業(yè)一位負(fù)責(zé)人說，這就像三年前保障房剛起步那樣，地板和木業(yè)企業(yè)肯定會通過一些新概念去營銷。據(jù)悉，目前三四線城市由于舊城改造剛剛開始，源于改善型項目的裝修將在二季度進(jìn)入高峰。加上創(chuàng)業(yè)人群的返鄉(xiāng)、審美情趣的改變，也會給地板市場一定的機(jī)會。

    新的生活方式選擇新的居住方式

    地板業(yè)逐步回暖的邏輯還與居住習(xí)慣的改變有關(guān)。由于社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，人們已經(jīng)打破了家人三世同堂的居住觀念。上下兩代人、三代人一起居住的情況越來越少。居住習(xí)慣的改變、私密性的出現(xiàn)，都給地板業(yè)的市場開拓帶來積極的一面。

    升達(dá)木業(yè)一位負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在，子女結(jié)婚后大多不愿與父母住在一起，而這些年輕人群又喜歡自由自在，因此比較符合這種生活方式的地板業(yè)就受到歡迎。浙江湖州拉拉青年公寓是一個專門為創(chuàng)業(yè)人群蓋的住宅，新搬進(jìn)來的成宵荷小兩口說，我們的日用品、衣物大部分都是通過淘寶采購的，所以養(yǎng)成了“往地板上一堆的習(xí)慣”。如果這個精裝房沒有鋪地板，當(dāng)時我們就不會考慮。

    依托中心城市發(fā)展的一些衛(wèi)星城項目也有一定的機(jī)遇。如2007年以來北京市政府提出的南城計劃，經(jīng)過近5個年頭的發(fā)展，不但老南城面貌大有改觀，新興的幾大衛(wèi)星城也得到了更大的拉動。上周三，北京出臺了《促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展第二階段行動計劃(2013 2015年)》(以下簡稱新南城計劃)。這個“新城南計劃”據(jù)稱在未來三年投資約3960億元，實施公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等四類232 項重大項目，僅今年就計劃投資1000億元。

    北京市社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長趙弘認(rèn)為，這就為周邊的亦莊、舊宮、馬家堡、西紅門、豐臺、黃村等衛(wèi)星城區(qū)域帶來投資價值。畢竟這個計劃會使周邊地區(qū)獲得多角度、立體化的改造和發(fā)展。

    在亦莊天宮院區(qū)域準(zhǔn)備前期工作的龍湖項目負(fù)責(zé)人表示，2009年，政府就投資了2900億元，接下來還有740億元投資，總體超過3600億元。加上這個區(qū)域交通基礎(chǔ)設(shè)施好，不管地鐵還是市政交通都已通車，通行能力和運(yùn)載能力都較強(qiáng)，因此推出年輕白領(lǐng)居住的公寓有一定市場，而由此帶來的材料采購將非常可觀，目前，龍湖地產(chǎn)已圍繞地板、整體廚房開始了解與項目相適應(yīng)的產(chǎn)品。

    截至目前，包括保利、龍湖、金地、萬科等在內(nèi)的大型房企，都已瞄準(zhǔn)“新南城計劃”開始布局。吉林臨江寶健木業(yè)有限公司一位負(fù)責(zé)人表示，我們已經(jīng)在北京開設(shè)了辦事處，并準(zhǔn)備在北京周邊尋找工業(yè)廠房，以加快開拓首都衛(wèi)星城和河北周邊的市場。

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