薛經理在常州一家地板企業從事銷售工作。2013 年春節期間，他駕車回陜西過年，后備箱中拉了十多塊地板樣板。他從回家前與父親的通話中得知 ：家鄉小鎮上以往的荒地，現在蓋起了六層高的居民樓;分散在小鎮四周的六個村莊也將陸續合并成新的社區，搬到小鎮上去 ;當地村長正在動員村民成立農村專業服務合作社，全村統一集中種植核桃，有的村莊也將合并，建設新型農村社區。薛經理意識到，城鎮化的序幕已經全面拉開，將地板輸出到鄉鎮的新居民區、農村新社區，將是地板行業的一次新機遇。后備箱中的十幾塊地板，成了薛經理帶給鄉鎮和農村的**批樣品。

　　無獨有偶，馬暉從蘇州出發前往湖南婁底老丈人家時，在背包里塞了一些關于地板、木門的畫冊。這些地板、木門的畫冊引起了在婁底某個小鎮中學當教師的姐夫的興趣。他與馬暉商量，在城鎮化的浪潮中，在農村推廣地板和木門產品，以期用“農村包圍城市”的方式開始他們的合伙創業。

　　城鎮化建設催生大量需求

　　和薛經理、馬暉一樣，2013 年春節，許多從大城市回鄉的人都會發現，故鄉已經發生或正在發生著翻天覆地的變化，而這一切源于之前召開的十八大會議，源于中央高層領導認真調研后作出的用城鎮化拉動內需的決定。在城鎮化進程中，農民的居住環境將發生深刻的變化，這也將為中國經濟帶來巨大的活力。巨額資金將被投入到與城鎮化相關的行業中，最矚目的莫過于基礎設施建設和對建材產品的巨大需求。

　　除了鋼筋、水泥、玻璃以外，地板將是這場城鎮化“革命”中需求量**的產品之一。中華民族歷來以“五行”為物質觀，在“五行”之中，“木”為至善、至仁、至愛之元素。古人心中，“木”代表東方，是對事物的內心反應，有生長、生發、舒暢之意。所以，“木”之靈性已經融入中國人的生活，最能代表中國人善良、積極進取的人格魅力。地板也代表著中國人的木文化，人們發自內心地喜愛這種家裝材料，使它自誕生之日起，即意味著美好、和平、至真至誠的家庭理念。

　　企業應重視國內市場

　　新一輪的城鎮化建設從 2013 年全面開始，將持續 8 到 10 年，將成為地板行業持續高速發展的主要動力。近年來，由于國內銷售市場開始疲軟，部分地板企業將業務重點轉移到了國外。有專家指出，相比城鎮化建設為中國市場帶來的“大蛋糕”，國外市場后勁不足，地板企業還是應該將目光迅速轉回國內市場。

　　近日中國林產工業協會地板專業委員會發布的數據顯示，2012 年，中國地板產銷量約 3.77 億平方米，同比下降約 5 個百分點。其中，強化地板銷量約 2.11 億平方米，同比下降10.2% ;實木復合地板產銷量約 8600萬平方米，同比下降 5.2% ;實木地板產銷量約 4170 萬平方米，同比下降2.1%。這讓整個地板行業陷入巨大惶恐之中，部分企業甚至關門倒閉。

　　所謂否極泰來，城鎮化建設將徹底扭轉這一局面。基礎設施建設、新型社區建設將持續推進地板行業的大力發展。2012 年底，筆者曾在常州某地板企業做客，談到城鎮化建設時，該企業董事長坦言，連續投資了三五年，這下終于等到了企業揚眉吐氣的時候了。但是他也提到，在搶占城鎮市場的過程中，誰的渠道先下沉到縣級甚至鎮級市場，誰就是將來的大贏家。

　　年后，薛經理和馬暉先后回到常州和蘇州。薛經理將在陜西遇到的情況向公司董事長匯報，董事長表示他們目前面臨的**問題就是如何將渠道下沉到鄉鎮。是否需要擴充銷售隊伍，重點發展鄉鎮級經銷商?

　　筆者認為，作為地板產品專業制造商，如果企業從現在開始招聘和培訓人員，無論是在精力還是時間上，都不能及時跟上市場步伐。只有選擇合適的第三方合作伙伴，為其快速招納、發展更多的國內代理商，為代理商制定出科學的營銷方案，全面進軍縣級以下市場，才是當下最有效的方法。

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