相框業在我國是一種歷史相當悠久的行業，在塑膠相框面世前，木制相框是相框業的唯一產品。無疑地，塑膠相框搶走不少木制相框市場。

　　　但是，隨著科技的進步，攝影工藝大幅躍進，一般人現在都已使用數碼相機拍照，而數碼相片能夠存放在電腦記憶體內，這種情形使到塑膠相框業市場不斷萎縮。

　　　基于上述現象，理論上，木制相框業的前景應該也像塑膠相框業般萎縮。但是，事實卻不然，這主要拜外國市場，尤其是歐美市場對木制相框的殷切需求所賜。

　　　由于海外市場龐大，使我國木制相框業者都能分嘗到一匙羹。林吉靈集團（CSenic， 7202，二板消費產品股）就是其中的佼佼者。

林吉靈集團是國內木制相框業領導公司，占市場份額約41％。

該集團的木制相框業務越做越大，在過去11年內，它于雪州萬撓工業區內不斷增建廠房，目前已達5間之多，這些廠房全部都銜接在一起，在國內的工業區的廠房來說，這也是很罕見的現象。

林吉靈集團董事經理林志明接受《南洋商報》訪問時就很坦然地指出，該集團的木制相框產品中，作為鑲相片用途者，不超過1％。

他說，外國，尤其是歐洲大陸與美國的人民對于木制相框的需求很大，他們都以木制相框鑲紀念品，諸如大學畢業照片、海軍畢業照片、古董、手槍、棒球、棒球棒，或是足球明星穿過的球衣等物項。

林志明說，歐美國家人民都很舍得花錢在上述各種紀念品方面，以木制相框鑲制紀念品，外表美觀且實用。歐美的家庭，屋內往往都排滿各種相框，不像我們華人家庭，只將父母相片或結婚照等放在相框內。

除了普通家庭外，歐美的酒店也放置很多木制相框，使到許多值得紀念的東西，包括相片與記錄等都能放置在相框內，讓客戶瀏覽。因此，歐美國家至今對木制相框的需求還是很殷切。

對相框品質要求高

他說，以這種相框鑲制紀念品，相框本身的開銷就不少，一個相框花幾百美元是很普通的事。基于歐美人民對木制相框的需求大而且講究，他們一般上對相框的品質要求很高。

由于外國市場對相框的需求良好，使到世界各地的相框業獲得蓬勃發展。

相框業在以前一直是歐洲，尤其是意大利的天下，但近年來印尼與大馬的相框業崛起后，歐美大客戶都轉來向這些國家買貨。

林志明說，歐美客戶的龐大需求，使到林吉靈集團屬下工廠必須增加班次才能應付需求。

他說，美國地廣人多，對木制相框的需求也是世界**，其集團的10大客戶中，美國占多數。

他透露，林吉靈集團的木制相框木條種類，多達3千多種，款式繁多，使客戶有廣泛選擇。這些款式中，約700種是該集團本身設計，其余由客戶提供的設計。

林志明也透露，該集團一個美國客戶，以前通過中間人向意大利相框業公司購買相框木條，由于中間人賺了一手，同時意大利產品昂貴，使該公司多年的營運無法賺錢。后來該美國公司在一個機緣下，得知林吉靈集團的相框木條款式齊全，素質上乘，加上價格比意大利廠商便宜得多，因此轉而向林吉靈集團買貨。現在，該集團公司已成為林吉靈集團的10大客戶之一，每年向集團入口逾200萬美元的相框木條。

林志明說，其集團每年都進行客戶調查，調查內容包括產品品質以及繳貨等。調查顯示，客戶不滿意的一點是集團繳貨較為緩慢，而繳貨較慢的原因是該集團的制造的相框木條不能應付客戶的需求，來不及制造。

基于這個原因，該集團已于今年3月份開始，增加一班次的生產工作，以局部增產。這項局部增產計劃將使集團的相框木條產量增加。

國內**相框木條出口商

根據外國統計局以及MASKAYU公司的統計資料，2003年我國總共出口價值1億零386萬令吉的各式相框木條，林吉靈集團的出口額即占3千909萬令吉或總出口值的38％，而其余大大小小的30家相框公司的出口貨額為6千477萬令吉或總數的62％。

在2004年1月至6月之間，全國相框木條出口貨額達5千517萬令吉，而林吉靈集團的出口額占2千248萬令吉，占出口總額41％，其余廠家出口總額為3千269萬令吉或59％。

（按：統計局統計資料較慢，以上為**統計）

上述統計資料顯示，林吉靈集團仍然穩踞我國相框業市場的領導地位。

該集團從2001年至今，出口貨額都穩健增加，在2001年出口貨值達2千703萬令吉，2002年為3千372萬令吉，而在2003年增至3千909萬令吉。

林志明說，林吉靈集團在2004年的產能為2千560萬尺，即是一個班次（11小時）的產能，今年局部增產后，其產能增至3千800萬尺，確實改產量大約達3千萬尺。

至于2006年的產能（加上局部增產）為4千700萬尺。

（注：相框工廠出產的相框木條以尺計算，一般長度為10尺（約3公尺），客戶購買后將依據其相框需要而加以切割，以制作相框。）

全球優質相框市值逾30億

林志明指出，全球優質木制相框每年市場價值約8億美元（約30億令吉），其中，意大利與西班牙供應最多，分別達全球30％，其他歐洲國家供應10％，美國供應10％，印尼供應8，包括林吉靈集團在內的大馬供應商供應約2％，其余國家供應額為10％。

他說，這顯示出，大馬在相框木條出口市場的成長空間巨大。

林志明說，意大利是相框木條的傳統制造地，歷史悠久，它擁有大小廠商約80家之多，因此供應量達全球30％。

他說，林志明集團在今年第2季的相框木條出口額增加30％，主要是美國大買家將部份買貨源頭由歐洲轉至印尼以及大馬的林吉靈集團。這些大買家轉至馬印兩國買貨，除了成本較廉宜以外，貨幣匯值也占優勢。

相框木條出口增30％

此外，林吉靈集團也獲得一個美國新大客戶。這個大客戶為Michaels專賣店公司（MSI），它的首項定單即達逾100萬令吉。

Michaels專賣公司是美國規模**的手工藝品零售集團，它在美國與加拿大共擁有超過1千間專賣店，在2004年的營業額高達34億美元（約129億令吉）；其中19％營業額屬相框業務。

林志明說，以工廠的面積來說，林吉靈集團的工廠可列為世界十大相框工廠之內。

他說，國內約有30家相框木條制造公司，但其中許多為家庭式公司，而第二大公司的每年產量只有林吉靈集團的四分之一而已。

他分析說，在20多年前，相框業都是歐洲廠商的天下，而大馬與印尼廠商，是在7、8年前才冒升的。

林志明說，臺灣以前曾是相框強勁出口地區，名列世界10大相框木條出口地區之一。但是，該地工廠不斷提高后，臺灣廠家都轉去亞洲各地生產相框木條。

他說，在本地區，林吉靈集團的主要對手為印尼廠商，印尼有30家大廠商，它們的規模與林吉靈集團的規模相近。印尼的木料豐富。價格便宜，工資也廉宜，但該集團產品品質比印尼廠商的產品好，勝在素質。

此外，林吉靈集團使用的機械多，而印尼工廠機械少，工人數目多，因此其生產量沒有該集團這么多。

林志明說，該集團也不怕來自中國廠家的競爭，主要是中國的木材供應少，那里的廠家一般上只生產較低品質的相框木條。

中國木材供應少的原因是，在朱镕基總理時代，中國曾發生大水災，于是政府頒布法令，禁止木材商砍伐木桐，以免生態受影響。在木材原料少的情況下，廠商須從外國入口較優木材，在運輸成本方面不合算。基于這個原因，中國的相框業至今都無甚表現。

子公司獲KPPK商品獎

今年林吉靈集團子公司Scenic模具（馬）私人有限公司榮獲原產部門頒發的2005年KPPK商品獎（中小型企業）。

該公司同時也獲得2004年企業獎（第19名）。

林吉靈集團制造的相框木條，99％都供出口，而國內銷售量只占1％而已。該集團業務除相框業外，尚制造木貨架以及有產業出租業務，而相框業占整個集團收入的約94％。

林志明說，該集團非常注重設計工作，不斷加強設計工作。該集團每年花費約40萬令吉在設計方面，這些開銷包括訓練設計人員以及派遣設計人員出國考察其他廠家的設計。

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