一個行業的發展絕離不開外部經濟環境的支持和自身的提升，櫥柜行業目前的發展可以說是有內憂也有外患。憂的是櫥柜行業銷售模式逐漸出現問題，可能無法適應新時期的市場;患的是經濟形勢嚴峻，總體來說環境并不寬松。
經濟環境不容樂觀

   整體而言，今年的世界經濟有所增長，但持續低位運行，中國經濟增速同樣只在維持平穩。家具行業在這樣的大環境之下，加上國家對房地產調控所帶來的短期負面影響，整體也受到了重創，大多數的企業都陷入了業績下滑，或者是業績稍有增長，但整體利潤還是下滑的局面。大型企業業績普遍下滑20-30%，中小企業倒閉、大型賣場撤場、展會效果大打折扣、經銷商日趨謹慎等現象，預示著中國家具市場的萎靡或停滯。

    櫥柜行業自然無法置身事外，這樣的現狀也使得櫥柜行業內包括制造企業、經銷商以及賣場業主都開始認識到，不管行業是否愿意，也不管企業是否做好準備，必須應對當今宏觀經濟環境下的舉步維艱。整個產業供大于求的影響正在逐漸凸顯，在買方市場主導的情況下，櫥柜市場的競爭態勢變得更加錯綜復雜，不再是單純的產品水平和制造能力的競爭，而是涉及到更為綜合和多元的研發、營銷、品牌、傳播、管理、服務等能力和資源之間的競爭。

    銷售模式亟待改變

    窮則思變，櫥柜企業在外部大環境艱難的時候，不能坐以待斃，要想在逆境中求生存、求發展就必須思考如何變革，以適應外部環境的變化。

    我們不難看到，銷售渠道以前大賣場一家獨大的局面得以改變，電子商務得以快速的發展，小區體驗店開始在全國開花，大企業的獨立店日漸成熟，定制櫥柜風靡全國，大的房產商加入市場競爭等，大量的新模式正不斷涌現，盡管它還處于萌芽狀態或是才開始啟動，但可以肯定的是，通過幾年的功夫，一定會使整個櫥柜行業的業態構成發生深刻的變化。

    櫥柜行業原有的銷售模式卻變化不大，基本上就是兩種形態，一種是大賣場“地主”式的租賃形態，一種是獨立店形態。大賣場低級的“地主”形態，這是伴隨著家具行業的發展而出現的，賣場體態不斷擴大，大量的新賣場不斷出現，導致賣場嚴重過剩，但是在市場運作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費習慣所發生的變化，雖然目前仍是主流，但已經無法滿足產業的發展需求。
 

    所以櫥柜企業不僅要不斷探索新的模式，更要適當運用即時出現的新平臺。比如新媒體、數字化營銷、電子商務等等趨勢已經不存在要不要用的爭議，櫥柜企業更應當思索的是如何用，如何實現既定效果。

    在如此內憂外患下，櫥柜行業更應該窮則思變，自我變通，求得發展！

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