地板經銷商是在特定的區域市場范圍內通過經銷廠家的產品賺取中間差價的商人。經銷商是廠家進入市場的**張“入場卷”，毫不夸張的說，有什么樣的經銷商就會有什么樣的市場。對于優質經銷商而言，實木地板企業可謂是一商難求。

    招商要廣而告之

    在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達49%的企業在招商前，沒有對招商產品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。大多數地板企業沒有對產品進行一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意，廣告內容說不到點子上，投放隨意性非常強，或是突然冒出的一些產品，沒有任何策略可言。即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數是東拼西湊在模仿別人基礎上的策劃案“堆徹”。

    在當前白熱化的市場競爭局面下，地板企業如何通過策劃規劃自己的產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術，已經成為經銷商選擇合作伙伴的重要指標，也是一些一線地板企業在招商中脫穎而出的訣竅。

    當地板企業在產品上做足了功夫的時候，就需要形成有賣點、有核心差異化的產品文化和宣傳體系，這個宣傳不僅僅是針對消費者，也需要展現給經銷商，讓經銷商能夠記住這個地板品牌，能夠了解地板品牌的特性和優勢。只有當吸引了經銷商的興趣，地板企業才有機會將自己更多的實力表現在經銷商面前。到那時候，優質經銷商也會不請自來。

    招商要講究質量

    招商策劃是地板企業招商過程的**步，那么，招商策劃的**步又是什么呢?策劃程序的**步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。地板企業需要確定三個方面的目標：**，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現。

    地板企業的招商目標一定要圍繞企業的產品特性、企業資源、策劃能力、競爭企業和競爭產品現狀，進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，要有精準的產品定位和整合傳播手段，要在細分需求上找到更多娛樂化、生動化、人性化的元素。只有這樣，才能保證招商工作收到預期的效果。只有將明確的招商目標和切實可行的招商計劃與新穎奪目的形式相結合，招商工作才能做到更好。

    在實木地板行業中，經銷商是廠家經營的命脈，是廠家與客戶的橋梁，是企業最寶貴的資源，優質的經銷商是找出來的，只有加強力度尋找才能找到，才能助企業更好更快的發展。

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