近年來，越來越多的衣柜企業開始向著整體家居的方向挺進。而其它行業的大型品牌，也借著“整體家居”的“東風”，朝衣柜市場進軍。應該說，這樣的行業融合現象，對于整體家居市場的發展可謂影響巨大。

　　
    整體家居東風起 衣柜企業仍需勤“練功”

　　
    “整體家居”在整個家居建材市場的發展已經有了一段時間了，從概念的提出到發展，整體家居的起源，是由于行業內領軍的品牌企業，借助自身在業內的整合能力，能夠開發更多的效益渠道而倡導起來的一個消費理念。衣柜作為現代家裝必不可少的一個環節，自然要順勢而為，借力發力。

　　
    以前的整體家居的“整體”概念是指在做板式家居產品的企業，沒有做沙發和軟體，但是將窗簾、床墊、沙發、金屬、玻璃之類整體搭配在一起，讓消費者可以打包一起來買稱之為 “整體”。現在定制類企業在這個基礎之上更演變了一層，可以根據消費者不同的需求單獨去做產品研發，再重新打造一套全新的生產模式，為客戶提供一系列的配套的服務，從安裝、陳列、軟裝設計這個概念，形成了一個“交鑰匙工程”的整體。

 
    衣柜企業用充分的選擇空間滿足不同的家裝需求

　　
    在整個產業鏈里面各個環節擔當不同的角色。在一個消費者要決定買一套房子之后，整個家裝的消費順序是這樣的，通常會找一個設計師，尤其越高端的房子更需要找設計師，沒有錢的消費者從網上下載大量的圖庫，于是產生“DIY設計”。根據在網上搜集到的各類圖片，自己來設計家，這個設計師就變成了他自己。接下來一定會找到一個裝修公司，最后消費者再去買家具，最后是軟裝陳設。因此，整個家居消費鏈條在后面，需要繼續擴大渠道，要擴大銷售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。

　　
    在這個整體家居消費鏈條中，衣柜企業只是其中的一個環節，但如果衣柜企業的功夫做到位，能夠實現的收益還是很可觀的。那么衣柜企業必須先研究消費者在家裝過程中關注衣柜的什么細節。結論很容易出來，消費者關注的是衣柜產品的功能、價格、質量和品牌等要素。但由于消費者喜好并不相同，那么衣柜企業在眾多要素中就要做好消費者的細分工作，用充分的選擇空間滿足不同的家裝需求。

　　
    在此過程中，衣柜企業關注的是渠道、品牌、風險和利益，所以就整個渠道布局上而言，多渠道布局是必然，衣柜企業除了不斷擴展設計師營銷、電子商務、裝修公司、地產公司等一系列渠道，還要保證品牌利益**化的前提下，實現各個環節的利益合理分配。

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