地板家居產業是房地產的下游產業，目前賣場、品牌數量過多，行業競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續顯現，品牌之間的競爭進入白熱化，無論賣場還是品牌，面對消費者有限的消費能力，做促銷活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。

    這幾年，地板產品的成本一直快速上升，從人力成本、生產成本、原材料成本、運輸成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的價格卻在下降，尤其在節日促銷期間更顯而易見。面對國內5000多家地板制造商，它們中的許多規模小，資金短缺，主營產品附加值低。一旦生產能力過剩，這些企業為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會不惜血本降低價格?但這看似熱熱鬧鬧的團購會、地板節、促銷盛宴，究竟帶給企業、帶給行業的又是什么樣的未來?

　　折扣幅度沒有統一標準

　　近期筆者走訪了幾個大型賣場，看到賣場大部分都在做“名品折扣”“限時促銷”等等，因為趕上端午促銷，多數品牌都給出了“全場特價”的相當優惠。在問到這樣的促銷是否會一直延續時，銷售人員對筆者說：“這是專為端午搞的特價，而且我們是剛剛開業，這個價格算是做推廣，端午過后就恢復原價。”筆者質疑，這不是名品折扣店嗎?怎么會有原價產品?銷售人員模棱兩可地解釋說：“端午之后的價格還沒定下來，可能會便宜，但便宜多少還不知道。”在與多家店員交談后得知，目前看到的是目前的價格，之后是什么價格，目前尚未確定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣，還是部分產品有折扣?這些都尚未知曉。

　　折扣力度賣場說了不算

　　在走訪中，筆者特別留意了進駐賣場的品牌。無論是一線產品，還是二三線產品，在質量有保障的前提下，價格才是消費者最關心的。相關地板賣場負責人說到：賣場無權給各品牌制定統一的折扣標準，無論消費者見到什么樣的折扣，都是品牌依據自身的情況而自行制定。”

    據筆者調查，現在國內一線城市地板的降價幅度往往比二三線城市還要大。但因為一線城市地板市場基本飽和，再加上現在的限購令、樓市調控，無論地板如何降價，消費者沒有太多購買的欲望。再加上地板屬于耐用消費品，如果不是出現質量或者其他問題，很難說服他們重新鋪裝地板。如果說在現階段，團購會、促銷會還能帶動一批前期置房或有改善需求的消費者購買地板的意愿，那么當經濟低迷持續期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，企業又該如何自處?

    就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設計、產品質量、服務體系等諸多要素，擁有穩定且持續增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增長。

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