為期三天的清明小長假即將來臨，對各大地板等家居企業(yè)而言儼然又將上演一場家居促銷活動。這同時也是為“五一”這一節(jié)日做一個預(yù)熱比賽。
 
 
　　清明假期雖較冷清 但銷售戰(zhàn)不可少
 

　　作為市場促銷“承前啟后”的一個小長假，很多賣場和單品家具建材都沒有把清明節(jié)小長假視為重要的促銷節(jié)點(diǎn)。一些企業(yè)直接延續(xù)了“3·15”的促銷活動，有些則是干脆直接把清明節(jié)促銷當(dāng)成了“五一”促銷活動的前期預(yù)熱環(huán)節(jié)。
 

　　“對于清明節(jié)這樣的假期，更多的人是會選擇出游或者祭祖，對于選購家具建材，實(shí)屬少數(shù)。但企業(yè)依舊會打出一些活動來，為‘五一’大促而做準(zhǔn)備。”集美副總裁沈耀俊告訴北京晨報(bào)記者，集美家居將在4月5日至7日，舉行為期三天的全場促銷，集美大紅門店、定慧橋店、北苑店、昌平水屯店以及燕郊店五店聯(lián)動。“3·15起，集美就通過地板節(jié)開啟了春季促銷活動，而從清明節(jié)集美推出的活動來看，基本就是常規(guī)性的促銷。會為五一進(jìn)行預(yù)熱，但持續(xù)度不會太長。”

 
　　清明小長假對市場銷售的拉動微乎其微，緊接著的“五一”假期是否會延續(xù)清明假期的市場表現(xiàn)呢?大部分家居企業(yè)高管認(rèn)為，雖然都是小長假，但卻大有不同。清明小長假的冷清是因?yàn)槠涔?jié)日性的特定原因，而“五一”是每年家居建材行業(yè)旺季正式開始。雖然五一假期較以前比已經(jīng)縮減到了三天，但許久產(chǎn)生出的黃金周思維還是會有一個慣性延續(xù)。此外，假期縮短必然會使部分消費(fèi)者放棄外出旅游的計(jì)劃，有助于將消費(fèi)者留在市內(nèi)選購。

 
　　促銷方式要與地板等家居企業(yè)緊密相連
 

　　盡管清明節(jié)促銷似乎并不熱情，但依舊不能減少地板等家居企業(yè)營銷靈感的大爆發(fā)。一直以來創(chuàng)意營銷都是家居業(yè)不變的主題，今年也依然如此。紅星美凱龍的“2天來了”擊穿底價(jià)大促銷、集美購物送紅包，或是一些單品建材賣瓷磚送黃金等，都為企業(yè)帶來了不菲的銷售業(yè)績。北京家居協(xié)會秘書長劉晨就曾經(jīng)表示，營銷從本意上講是在構(gòu)筑一個消費(fèi)者能夠認(rèn)同的消費(fèi)理由。

 
　　條件充分、理由真實(shí)客觀、環(huán)境又適宜的賣場促銷，消費(fèi)者也愿意來，由此而拉動消費(fèi)。而在前不久，紅星美凱龍?jiān)谏虾Ｐ麄鳌?天來了”時，就推出了“真人海報(bào)”。離地3米的半空中竟有多人懸浮空中。毫不知情的路人被這一逆天景象驚呆了，紛紛駐足圍觀，不少人還拿出手機(jī)拍下散播消息。
 

　　對此，紅星美凱龍王偉表示，創(chuàng)新營銷不是靠突發(fā)奇想，一個是要圍繞顧客的核心需求策劃，另一個方面就是要融入企業(yè)本身的文化理念。“創(chuàng)新營銷是企業(yè)整個經(jīng)營思路的一部分，策劃這樣一個方案，需要與企業(yè)的文化氛圍、理念想符合。紅星美凱龍一直強(qiáng)調(diào)的是家居與藝術(shù)的結(jié)合，所以才會推出這樣一種方式。”如此看來，地板等家居企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候，并不只是為了博得大眾的眼球。
 

　　總而言之，無論促銷玩兒什么新花樣，回歸客戶才是根本。客戶體驗(yàn)感是**位的，地板等家居企業(yè)推出創(chuàng)新營銷不只是為了聚集客流，更是為了讓消費(fèi)者更好地去了解企業(yè)文化。

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