目前，我國衣柜市場，大大小小的衣柜品牌如雨后春筍，一個品牌會擁有多個經銷商，這還需要根據企業具體的招商政策來看。

    招商政策是其次 產品盈利是關鍵

    招商政策和盈利水平，顯然后者是核心。扶持力度大的招商政策，能為經銷商的加盟提供短期的利好，而要想長期地經營并且保持競爭力，產品的盈利能力才是關鍵。

    政策本身就是一種短期的策略，產品才是長期盈利的關鍵。把招商政策當成影響決策的主要因素，那么帶來的結果通常也是短期的。類似的例子也很多。某專業賣場的物業方，為了填充租戶不斷撤場導致的空位，決定自己出手，選定幾個大品牌入駐，以維持商場的繼續經營。

    多種經銷商模式是否可行

    為了快速占領市場，一些家居品牌采用分系列多經銷商的模式，而為了更快地開店，一些廠家業務員更不惜同時收取兩個意向經銷商的保證金，看哪個人拿到好位置，給出好條件，再從中挑選合作者。

    多經銷商模式，看似是給經銷商帶去了競爭的動力，適者生存，衣柜需要長期的市場推廣和投入，多經銷商模式意味著被替換的成本更低，長期的投入和市場培育可能一夜付諸東流。第二，即使有多個系列與其他經銷商分開經營，但暢銷的系列往往只有一到兩個，其他系列的經銷商會吃虧，成了陪玩的。

    招商是衣柜企業拓展品牌的**步，而招商之后又如何與經銷商攜手發展，共同贏利是企業應該慎重考慮的問題。

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