6月21日，2025中國(guó)板材產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨金匠榜頒獎(jiǎng)典禮在杭州隆重舉行！會(huì)議以“創(chuàng)新破局 乘勢(shì)篤行”為主題，匯聚行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)界翹楚大咖與企業(yè)精英代表，以宏觀視野剖析產(chǎn)業(yè)困局，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)探索創(chuàng)新路徑，為板材行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入前瞻性思考。千山集團(tuán)副總經(jīng)理王松受邀出席會(huì)議并作“新消費(fèi)下品牌營(yíng)銷(xiāo)之道”主題報(bào)告，以下為演講內(nèi)容整理。

千山集團(tuán)副總經(jīng)理 王松

本次分享圍繞新消費(fèi)下木業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，分析年輕消費(fèi)群體特點(diǎn)，提出與年輕人做朋友、觸達(dá)經(jīng)營(yíng)年輕受眾等營(yíng)銷(xiāo)之道。

·年輕消費(fèi)群體影響：90后、95后、00后成家裝消費(fèi)主流，其觀念、偏好和生活方式驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求變化，了解他們是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。

新消費(fèi)浪潮席卷、重塑格局、向新消費(fèi)者為中心模式轉(zhuǎn)型未來(lái)將成為行業(yè)最重要的課題。

一、品牌創(chuàng)新有態(tài)度：與年輕人交朋友

1.年輕消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)更在意品牌是否與自己「同頻共振」

2. 年輕消費(fèi)者追求真實(shí)與真誠(chéng)的品牌態(tài)度

3. 在社會(huì)責(zé)任價(jià)值觀方面新消費(fèi)者愿意買(mǎi)單

4. 年輕消費(fèi)者希望看到品牌對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新

調(diào)查顯示，72%的90后年輕人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化具備較強(qiáng)的認(rèn)同感。花西子以東方美學(xué)為核心，將苗族銀飾、傣族圖騰等傳統(tǒng)元素融入彩妝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，不僅在包裝上盡顯東方韻味，產(chǎn)品色號(hào)命名也富有詩(shī)意，如 “洛神珠”“木蘭紗” 等，讓年輕消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)，能深切感受到傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚的完美融合。李寧將中國(guó)元素融入運(yùn)動(dòng)服飾，帶著 “中國(guó)李寧” 系列走上國(guó)際時(shí)裝周的舞臺(tái)，把漢字、水墨等元素巧妙運(yùn)用在服裝設(shè)計(jì)上，展現(xiàn)出中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的文化自信與創(chuàng)新活力，受到眾多年輕消費(fèi)者的追捧。

5. 年輕消費(fèi)者還渴望品牌能與他們平等互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)

完美日記邀請(qǐng)用戶(hù)參與新品研發(fā)，通過(guò)線上社群收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地、顏色、包裝等方面的意見(jiàn)和建議，并在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中充分考慮這些反饋，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到自己對(duì)品牌的影響力。蜜雪冰城與用戶(hù)共創(chuàng)主題曲，激發(fā)了用戶(hù)的創(chuàng)作熱情，眾多年輕人積極參與改編和傳播，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴，極大提升了品牌在年輕群體中的影響力和好感度。

所以，我們品牌所傳遞的態(tài)度

決定了我們與年輕用戶(hù)的距離

二、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新多玩法：觸達(dá)經(jīng)營(yíng)年輕受眾

1. 圈層精準(zhǔn)滲透從「大眾傳播」到「小眾破圈」的路徑

薇諾娜聚焦敏感肌賽道，與皮膚科醫(yī)生合作科普護(hù)膚知識(shí)，通過(guò)知乎、B站等平臺(tái)建立專(zhuān)業(yè)口碑。

元?dú)馍滞ㄟ^(guò)「氣泡水測(cè)評(píng)官」計(jì)劃，邀請(qǐng)普通用戶(hù)拍攝開(kāi)箱視頻，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得流量扶持，形成UGC內(nèi)容池。

大疆通過(guò)「大疆社區(qū)」聚集航拍愛(ài)好者，定期舉辦線上作品評(píng)選、

線下飛行訓(xùn)練營(yíng)，形成「產(chǎn)品-內(nèi)容-社交」閉環(huán)。

Keep則通過(guò)運(yùn)動(dòng)打卡、健身課程等內(nèi)容，將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為品牌「運(yùn)動(dòng)大使」，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

2. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新從「人貨場(chǎng)」到「數(shù)字孿生」的重構(gòu)

健力寶在《中國(guó)氣》營(yíng)銷(xiāo)中，采用零實(shí)拍AI生成技術(shù)還原品牌歷史高光時(shí)刻，結(jié)合民族品牌聯(lián)盟傳播，實(shí)現(xiàn)2.7億+曝光。完美日記、屈臣氏通過(guò)AI生成虛擬試妝場(chǎng)景，讓用戶(hù)高效娛樂(lè)選品，更降低了決策門(mén)檻。

3. 全渠道體驗(yàn)升級(jí)從「流量收割」到「長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)」的轉(zhuǎn)型

瑞幸咖啡通過(guò)APP、小程序構(gòu)建會(huì)員體系，結(jié)合「咖啡錢(qián)包」預(yù)存優(yōu)惠、「社群專(zhuān)屬券」等玩法，用戶(hù)月活超4000萬(wàn)。Babycare則通過(guò)企業(yè)微信提供育兒知識(shí)咨詢(xún)、產(chǎn)品使用指導(dǎo)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

以新消費(fèi)者為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與突破，線上線下相融合、構(gòu)建忠誠(chéng)體系打造深度互動(dòng)關(guān)系是板材行業(yè)發(fā)展的必由之路！

在新消費(fèi)浪潮奔涌向前的當(dāng)下，板材行業(yè)唯有深刻洞察年輕消費(fèi)群體的需求與偏好，以創(chuàng)新的品牌態(tài)度拉近距離，用多元的營(yíng)銷(xiāo)玩法精準(zhǔn)觸達(dá)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。線上線下深度融合、與消費(fèi)者建立長(zhǎng)效互動(dòng)關(guān)系，是順應(yīng)時(shí)代的必然選擇。期待更多板材企業(yè)能借鑒這些營(yíng)銷(xiāo)之道，書(shū)寫(xiě)屬于自己的品牌傳奇，共同推動(dòng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的新征程！

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