近年來，我國的電子商務產業呈現出膨脹式的高速發展，隨之而來的，則是傳統商品銷售模式和電商模式的沖突也在不斷擴大。而在地板行業中，如何分配好電商渠道和線下經銷商的利益也成為各大木地板廠家們亟待解決的主要問題。

    從目前幾家在電商領域相對成熟的地板企業來看，在這個問題的處理上也是各顯神通，所采用的方法也是各有優劣。

    補貼讓利，補足經銷商利潤缺口

    采用廠家補貼、讓利可以說是之前使用比較多的一種方式，消費者以較低的價格從當地經銷商處提貨，然后再由廠家以補貼或是補貨的方式來補足經銷商的利潤損失。這種方法之所以逐漸被淘汰，在很大程度上是由于終端售價不統一造成的。同一款地板產品以兩種價格來進行銷售，會讓線下消費者產生受騙上當的感覺，久而久之勢必對地板品牌的誠信度和口碑造成不利影響。

    產品區分，線上線下分軌銷售

    九正建材網了解到，對于一些傳統外銷型地板企業而言，在這方面的麻煩則要小得多。而對其他一些外銷內貿并重的企業來說，外銷和內銷的產品本來就存在差異化，實現線上線下兩套產品結構的銷售模式也可以很好地規避利益沖突。以目前在電商領域最為成功的貝爾地板為例，貝爾通過引入優質進口地板等方式擴充線上商城的產品結構。將線上與線下形成一個各自區分卻又是互補的完整銷售體系，很好地分配了線上商城和線下經銷商的各自得利，從目前的收效來看，貝爾此舉也是非常成功的。

    當然，以上所提到的方法也僅僅是為廣大木地板廠家提供一些參考意見，不論采取何種方式，最重要的是要解決最核心的利益沖突，將廠家和經銷商捏合成一個牢不可破的利益共同體。

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