在激烈的市場競爭中，木門企業為了奪得市場占有率采用各式各樣的營銷手段，營銷渠道已經朝橫向、縱向全方位拓展，逐步延伸至價格戰、廣告戰、公益戰、人海戰等等。
　　
　　
    五花八門的營銷手段的確讓一些門企脫穎而出，但是木門行業卻還深陷在同質化、低端化的泥沼里。剝離這些營銷外衣，木門企業是否已經真正把握住了消費者的需求，是否已經從源頭上做好了市場工作呢？任何營銷的支撐點都是產品，要是基礎的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會使門企打造的市場大樓倒塌。

　　
    門企可以從一個很典型的例子里分析其失敗的原因，并且防微杜漸。前幾年，在木門市場上出現了專門針對兒童消費市場的兒童木門，但是兒童木門的銷售量卻不景氣，市場難以消化，最終導致下架。為什么兒童木門的市場已經完全細分還會導致失敗呢？
　　
　　
    糾其失敗的原因，還是木門企業缺乏對消費市場的深入了解，而并不是木門市場太過于細化。首先，家長對于兒童家居產品的選購會格外仔細，一般新的木門會含有有害物質，而家長都不會立馬給孩子使用。其次，婚房一般都是在結婚之前才裝修，父母會預留一間兒童房，但是很少有人會立即裝修它，孩子的性別都還不確定。

　　
    因此，在生產與宣傳的環節中，木門企業還需牢牢定位消費者的需求，多從消費者的角度來思考，把握市場的導向。有需求才有消費，現在消費者的核心需求以及生活習慣等在不斷的改變，木門企業應該密切關注這種變化，因市所需地進行產品的調整。
　　
　　
    中國木業網認為，除了產品，在營銷渠道的選擇上，門企也應該注重消費者的消費體驗。現在的消費者更加注重在互動，門企組織的營銷活動時應該激發消費者的參與度，讓消費者切身感受到企業的文化以及品牌的內涵，從而提升品牌的知名度以及美譽度。
　　
　　
    “顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業，木門企業的成敗關鍵就在于是否能夠挖掘消費者。門企還需認真研究市場動態，產品和營銷應更加人性化。
　　
　　
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