行走江湖，若靠單槍匹馬，則難免“濕身”;而同盟而行，內(nèi)里起哄，爭先奪主，也將寸步難行。如當(dāng)下的地板行業(yè)，聯(lián)盟營銷正是盛況當(dāng)前，但其背后亦有難以言說的“痛楚”，同時也存在著諸多弊端。對于弱勢品牌，勢孤力單難成大業(yè)，面對聯(lián)合之隊，自然是“寡不敵眾”，對于強勢品牌，其躊躇滿志、胸有大業(yè)難以與他眾達(dá)成一致，不群之心難免存在。因此，各大地板等家居企業(yè)聯(lián)盟尚可，但需形成堅不可摧之勢，而非烏合之眾。
 

　　江湖同盟會自2013年10月成立以來，就以風(fēng)火之勢迅速席卷整個家居行業(yè)，直至今年，它又有新成員加入，建立了更加穩(wěn)固的聯(lián)盟合作關(guān)系，緣何有如此發(fā)展之勢?最主要的原因還是其找準(zhǔn)了共同的利益點，在前行路上“同舟共濟”，方能越走越遠(yuǎn)。
 

　　從企業(yè)方面來說，因為聯(lián)盟，各大企業(yè)之間可以共同承擔(dān)風(fēng)險，減少了單個企業(yè)風(fēng)險的壓力;同時，聯(lián)盟營銷也有利于形成強大的集群品牌效應(yīng)，一方帶動另一方，能夠吸引更多的消費者前來選購。從消費市場趨勢來說，聯(lián)盟營銷不僅順應(yīng)了當(dāng)下家居一站式購物潮流，也滿足了消費者的市場需求。

 
　　一方面，聯(lián)盟成員能夠以“益”為伍，行同舟共濟之路縱然是好，但是聯(lián)盟是由多個單個企業(yè)組成，其中不乏由于各企業(yè)的自身情況不同，而造成個性之間的糾紛矛盾，那么聯(lián)盟營銷的弊端也顯而易見。另一方面，沒有被聯(lián)盟的地板企業(yè)，形單影只，相對于抱團的大隊伍，它們似乎也成為了一個弱勢群體。

　　“拉幫結(jié)派”向來是大家所鄙夷的，對于整個行業(yè)的發(fā)展大勢來說，聯(lián)盟營銷也有一絲“幫派”的“韻味”。
 

　　首先，聯(lián)盟營銷容易造成整個市場的一種不公平競爭，對于市場的整體競爭造成了不良影響。各大企業(yè)紛紛強強聯(lián)合并逐漸壯大，而相對于弱勢地板品牌則明顯勢單力薄，且不說寡不敵眾，就連生存下去都成了一種艱難。比如，同盟品牌通過線上線下資源的整合，舉辦大型促銷活動，能夠?qū)⒄劭蹆?yōu)惠降至**，而單個品牌只能在自己的一寸之地“小打小鬧”也難攪出一片“風(fēng)云”;同盟品牌舉辦活動盛會，由于各個種類的家居品類集合，櫥柜、地板、衣柜、衛(wèi)浴等產(chǎn)品消費者可盡情“一站式”選擇，而單個弱勢品牌由于品類單一，難以吸引大批的消費群體。
 

　　其次，各大企業(yè)之間長期保持同盟關(guān)系容易淪陷于營銷同質(zhì)化“泥沼”，不利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。之所以形成同盟，各大企業(yè)之間勢必是有共同點存在，比如，品牌定位、價格檔次、產(chǎn)品風(fēng)格等，再加之，由于各企業(yè)之間常常一起進行營銷活動、品牌推廣以及運營策劃等，這也難免使得同盟成員之間個性特征逐漸削弱，而走向一個同質(zhì)化發(fā)展的“陷阱”。

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