現階段，地板行業的發展已經趨近成熟，但隨著銷售業態的變化以及銷售成本的不斷增加，地板產品在傳統渠道的銷售增長已明顯放緩。在新渠道形勢的發展下，不少地板企業將其主攻力量放在了網絡這一方面。

    地板企業需注重線上渠道的開拓

    電子商務的迅猛發展給地板產品的銷售帶來了新出路，其網上銷售勢頭猛增，地板行業、地板展會都面臨新形勢下渠道再造的問題。記者在展會上采訪了幾位地板企業展商，他們認為，發展線上銷售是大勢所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統渠道，線上線下的融合才是根本出路。

    對于線下的不景氣，一些地板企業表示，是受宏觀經濟增速放緩、國內需求不足所致。對于地板企業來說，目前一方面要根據市場情況進行線下渠道的轉型，同時，還要思考線上該怎么做，如何引入全渠道概念，實現線上線下的融合。

    目前，線下渠道依然是地板企業的主要利潤來源。實際上，品牌平時線上銷售并不賺錢，只有“雙11”這樣的大型活動帶來巨大銷量時才能實現贏利。一項統計顯示，目前，網上的引流成本平均已達80元/人，比當初至少增長了10倍。據了解，目前只有20%的地板企業能夠實現線上銷售贏利。

    面對現實壓力 地板企業需注重網絡銷售挑戰

    此外，地板線下實體店除了網絡銷售帶來的挑戰和擠壓外，面臨的一個現實壓力是，房租價格、人工費用、原材料成本越來越高，利潤越來越低，導致很多地板企業不得不放緩開店的步伐甚至關店。而O2O、B2B是否可行?有參展企業表示，他們既在研究也在觀望。

    因為，盡管傳統的線下渠道發展面臨較大壓力，但線上線下融合對企業的信息系統管理等很多方面的要求都很高，需花大力氣學習和調整。畢竟，線下和線上是兩個互補銜接的渠道，誰也不能取代誰。合理地定位、規劃和分隔線上線下產品，并針對兩個渠道推出不同的產品、風格和價格策略，是能夠將兩個渠道互補發展、協同共贏的最好出路。

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