目前，已是八月中旬時(shí)節(jié)，馬上即將到來(lái)的將是“金九銀十”的地板等家居產(chǎn)品的銷售旺季，每年的8月-11月是建材銷售的黃金時(shí)期，這四個(gè)月的銷售基本上是決定了全年的銷售業(yè)績(jī)，那么今年的銷售局勢(shì)是否會(huì)有變?地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)呢?
 
 
　　地板等建材產(chǎn)品銷售黃金期即將到來(lái)
 

　　“每年的8月-11月是建材銷售的黃金時(shí)期，這4個(gè)月的業(yè)績(jī)往往直接決定了一年的業(yè)績(jī)，所以大家早早備戰(zhàn)自然是有原因的。”業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)，“剛過(guò)去的六七月份天氣較熱，很多業(yè)主都不會(huì)選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)裝修。9月是傳統(tǒng)的裝修旺季，所以選擇8月中下旬做活動(dòng)，正好迎合裝修潮這個(gè)契機(jī)。”
 

　　對(duì)于提前備戰(zhàn)“金九銀十”，采取品牌聯(lián)盟模式，業(yè)內(nèi)人士給出了自己的看法：采取品牌聯(lián)盟模式能夠?qū)崿F(xiàn)商家和消費(fèi)者的雙贏。首先是地板等家居裝修主材集中，為消費(fèi)者節(jié)省了購(gòu)買建材的時(shí)間和精力;其次是聯(lián)盟的成員都是地板等建材行業(yè)的一線品牌，保證了地板產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，讓消費(fèi)者放心;此外，活動(dòng)由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，活動(dòng)優(yōu)惠力度能真正做到令消費(fèi)者滿意。
 

　　銷售旺季 地板企業(yè)切忌將價(jià)格戰(zhàn)陷入“死循環(huán)”
 

　　“邁進(jìn)‘金九銀十’，多數(shù)樓盤正準(zhǔn)備交房，這就直接拉動(dòng)了家居建材需求。交房后自然會(huì)有部分業(yè)主選擇進(jìn)行裝修。地板等家居建材行業(yè)或可迎頭趕上，但是各大地板企業(yè)切忌再將促銷活動(dòng)陷入死循環(huán)。
 

　　目前各大品牌地板不但產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤(rùn)越壓越低。一些地板企業(yè)的毛利潤(rùn)幾乎下降了一半，甚至部分企業(yè)的特價(jià)產(chǎn)品實(shí)施“無(wú)利潤(rùn)”銷售，利潤(rùn)空間一再被壓縮。目前，擺在地板企業(yè)面前的一道難題是，一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者越來(lái)越理性;另一方面是各種成本不斷上漲，使得地板行業(yè)變得越來(lái)越難做了，不少地板企業(yè)老板對(duì)此一籌莫展。

 
　　價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，更無(wú)暇顧及新品研發(fā)和核心技術(shù)升級(jí)，甚至后續(xù)服務(wù)都會(huì)大打折扣。地板企業(yè)原本粗放型的增長(zhǎng)模式已經(jīng)不太適合目前的市場(chǎng)。為此，部分先知先覺(jué)的理性企業(yè)已經(jīng)開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創(chuàng)新，尋找新的賣點(diǎn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，開拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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