樓市“金九銀十”將至，加上廈門放開限購，本來是紅木家具商們應該長舒一口氣的時候，記者走訪紅木家具市場卻發現，不少商家對銷售前景卻不敢樂觀，以往的“發財木”，眼下成了“發愁木”。對此，業內人士坦承，當前正是行業調整“洗牌”期，但調整過后，行業將重新健康發展。

    1、銷量下降三四成 打折促銷滿天飛

    在穆厝紅木家具一條街，記者以消費者身份走進一家紅木店。店里一套標價6.8萬元的刺猬紫檀家具，店員稱，**可以打到3.8折。換句話說，這一套家具，記者只要2.6萬元即可買下。而在去年，同樣的家具商家很少能夠給到這么低的折扣。
走訪過程中記者發現，不少紅木家具店門可羅雀，店員無所事事;有的則在門口打出各種優惠信息:比如“全場六折” “特價促銷”等等。

    記者了解到，紅木家具價格下跌，有來自源頭原料降價的因素，比如來自老撾、柬埔寨的大紅酸枝(交趾黃檀)，上等大料由年初的每噸40萬元跌至30萬元左右;緬甸花梨價格也有回落，從高位時的每噸3.2萬元跌到2萬元左右。
福建省收藏家協會廈門家具專業委員會主任彭建楚說，在家具行業，一般上游原材料價格波動，要三四個月后才能傳導至終端市場。本輪原料跌價，目前已陸續在終端紅木成品銷售中顯現。今年來，廈門紅木家具市場整體銷售量下降了足有三四成，高端紅木家具的銷售量更是下滑了70%-80%。

    2、市場進入調整期 價格狂飆將難再現

    “整個行業的利潤空間，至少縮水5至8個百分點。”一不愿透露姓名的業內人士認為，當前一些扛不下去的商家，降價幅度肯定會大一些，這或許也意味著其準備退出，尤其是那些在熱炒期間跟風進入紅木市場的商家。

    彭建楚認為，當前紅木家具銷量下滑，商家降價促銷，一方面是受到市場遇冷，需求不振的大環境影響;另一方面，紅木家具市場發展到現在，已到了瓶頸階段，受資金等因素制約，商家為了生存必須不斷地進行調整，“明年市場可能會經歷一輪新的洗牌”。

    仙作紅木獨立觀察人李明任則認為，任何一個行業的發展都要經過萌芽期、發展期、井噴期、調整期，再進入發展期，如此循環的過程，現在的紅木家具行業是經過了2013年下半年的井噴期后進入了調整期，這是行業發展的自然軌跡，沒必要過于擔心。

    既然是調整，肯定伴隨陣痛。在李明任等多位業內人士看來，未來一段時間內，紅木家具價格將漸趨理性，類似于前幾年那種價格狂飆的情景，將很難再現。

    3、開拓年輕消費群體 迎接市場再度轉暖

    當前，廈門房產已放開限購，不過，在高駿紅木副總經理黃山看來，短期內這一消息對紅木家具市場的利好并不明顯，其影響如何，還有待市場檢驗。

    “倒是‘年輕族群’這一消費群體有待挖掘，尤其是隨著生活水平的提高和審美觀念的提升，越來越多的年輕人開始接受和選擇紅木家具。”黃山說，不少年輕人在換置家具時會選購紅木家具，對此，紅木家具企業也應努力創新，如開發適合年輕人的中小戶型紅木家具，“從給別墅做家具到給客廳做家具”，開拓年輕消費群體的消費需求。

    李明任認為，紅木家具是個既傳統又時尚的行業，發展是必然的，對商家而言，盡管面臨調整期的陣痛，但也要努力去挖掘新的賣點和需求，只有按市場規律辦事，才能度過調整期，在行業“洗牌”后迎來下一輪發展的曙光。

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