隨著城鎮化建設腳步的加快，眾多一直耕耘在一二線城市的衣柜企業看到了曙光，紛紛邁向三四線城市的空白區域。但是有些衣柜企業在渠道下沉的過程中卻遭遇水土不服的現象，又讓眾多衣柜企業對三四線市場望而生畏。城鎮化市場商機多，衣柜企業渠道下沉要“悠著點”。

    眾多衣柜企業轉戰三四線城市

    近年來我國經濟的發展、新型城鎮化的速度加快，三四線城市的經濟水平在不斷的攀升，對于在一二線城市中爭的頭破血流的衣柜企業來說，向三四線城市開辟新的市場是一個非常不錯的選擇。

    某衣柜企業負責人這樣說道：“我感覺三線城市的價位和量，并不比一線城市差，為什么呢?因為三線城市的柜子，四米、五米的很多，但如果是一線城市，因為房價貴，面積小，柜子都是一米、兩米左右的，所以說，現在的三線城市非常有市場，如果讓我現在來選擇，我還愿意做三線城市。”從一個衣柜企業老總的談話可以看出，三四線城市的市場其實潛力是非常巨大的。

    衣柜企業渠道下沉要入鄉隨俗

    衣柜企業想要走渠道下沉的路線就需要看清楚三四線城市消費者的剛需在哪里。很多三四線城市的消費者都對品牌沒有清晰的概念，跟據產品價格的高低去選擇衣柜，是三四線城市消費者的普遍觀念。想要在三四線城市打開市場，除了在價格上取勝以外，或還可從產品本身入手。首先，通過幾個高性價比的產品，打開當地的消費市場，在消費者心中樹立起一個良好的品牌形象和口碑是最重要的。其次，衣柜企業需要與當地的經銷商建立起無障礙的交流，完善服務體系。逐步占領市場。

    三四線市場的開拓是具有一定的潛力的，但是衣柜企業想要走向三四線市場的話，還需要符合企業自身的發展需求，切勿盲目跟風，最后得不償失。

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