眼看屬于淡季的8月份即將收尾，屬于旺季的金九銀十即將到來，櫥柜品牌商家一改過去兩三個月中冷冷清清的狀態，開始推出一系列熱火朝天的促銷優惠活動，希望借此打開下半年的市場。當然，櫥柜企業推出各類活動，消費者樂見其成，但根據不同的群體特性，消費需求和喜好也有所偏重。

    櫥柜商家采取“先發制人”促銷手段

    近年來，隨著我國城市進程不斷加快，櫥柜企業也加大了擴張的步伐，樣板間、體驗館等特色營銷模式層出不窮。今年整體家居市場持續走軟，又逢淡季，傳統建材家居賣場壓力日益增大，為穩住銷量，各賣場及上級均利用促銷手段營造熱銷氛圍，以激發消費者的購買欲望。九月是傳統的銷售旺季，又逢中秋節，為搶占有限的市場份額，多數櫥柜商家都采取了“先發制人”等一系列促銷活動促使市場逐漸回暖。

    通過走訪發現，目前有不少櫥柜品牌均已著手準備“金九”促銷，試圖在中秋節前后發起一波像樣的“行情”，搶跑下半年的建材家居市場，為全年銷量打下不錯的基礎。

    不同消費者的需求和偏好有所差異

    “現在促銷活動太多，有的方式太復雜，有的優惠力度并不大。”在建材城挑選櫥柜的姚女士表示，相較而言還是現金立減這種方式更直接。同時她認為，降價雖然有誘惑力，但是產品質量還是最重要的。家住南街的李先生表示：“一些價格比較堅挺的品牌櫥柜推出打折優惠是重點考慮的，有時候商家特別推銷的或者拿出來打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質量和設計上的缺陷，在品牌有保證的前提下，風格適合自己家就可以放心買了。”

    業內人士認為，針對不同的消費者群體推出適當的促銷方式才能取得好的效果，如今櫥柜商家針對消費者群體已經有所細分。比如，80后的消費群體比較喜愛時尚潮流并且簡約的風格，組合式促銷往往能收到效果;而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風格情有獨鐘，現金折扣比較受其青睞。

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