核心提示

    據了解，已擁有20多年歷史的成都玉帶橋商圈正經歷著愈演愈烈的“關店潮”。報道見報后，不僅引起業內強烈反響，也受到普通家具消費者等的強烈關注。玉帶橋商圈為什么在復興之路上苦苦掙扎也難以恢復到曾經的輝煌?下面邀請四川省連鎖商業協會會長冉立春，成都高策新源機構董事長廖建華以及零售商協會等專業人士共話傳統商圈轉型，“問診玉帶橋”。

    專家把脈

    市場容量激增

    遠超市場需求

    家居行業是與房地產唇齒相依的行業，作為房地產的下游產業，家居建材行業的興衰一直與樓市波動息息相關。四川省連鎖商業協會會長冉立春認為，樓市下行調整已定，必然蔓延到樓市下游的家居建材界。在這種大市場的環境和背景下，相信無論身處各地的家具人日子都不會好過，而玉帶橋商圈因為各種條件所限，所以**感受到“冬天”來臨。

    另外，房市的成交量走低致使市民對家具需求量銳減，家具行業的利潤空間持續被壓縮。在這種背景下，行業還需要面對前兩年爆發式增加的市場容量，比如，新都龍橋家博城，青白江華川銀地、大港、青龍、佳飛等家居建材市場，這些數百萬平方米體量的家居商業綜合體成片開發，與成都原有的傳統家居市場形成沖擊。

    對購物環境的要求越來越高

    人們購物基本分為兩大類：目的性消費和非目的性消費。家居類產品都是典型的目的性消費，人們不喜歡沒事瞎逛，而是有目的地去某個商場選購自己所需要的東西。雖然目的性消費目的明確，行為簡單，但對購物環境的要求以及附加服務的期望值，遠遠超過非目的性消費。那些市場本身體量夠大，周邊配套完整，交通便利，能夠滿足人們一站式夠齊所需的商場，才能滿足目的性消費人群的需求。

    成都高策新源機構董事長廖建華認為，玉帶橋商圈除了交通和停車原因之外，**的問題也是單個商場體量小，品種單一，商品組合少，周邊配套也不完善，很難滿足消費者舒適挑選家具的基本需求。

    家居行業

    互聯網觸角嚴重滯后

    互聯網思維、電商等都是近年來家居行業的大佬門熱議的話題，家居行業甚至有些談“網”色變。冉立春認為，家居行業是所有行業中互聯網觸角最滯后的行業，更不要說互聯網思維和電商O2O了。**代家具人的成功是改革開放的成果，他們已經老了，需要更年輕有沖勁兒的年輕人來接班。在被洶涌而來的電商實實在在地沖擊傳統營銷模式的今天，新一代家具人將不得不去認真思考，未來家居行業互聯網營銷之路到底該如何走?

    謀變求生

    應多渠道經營，向外拓展

    不少地產界人士認為，停車問題是決定商圈最終能否繁華的關鍵因素。而現有的玉帶橋商圈也需要一個更大體量的商業規劃，并且能同時形成一個能全方位解決停車問題的商圈。家居行業還應加大引入商品零售流通業的人才。行業營銷人才的極度匱乏也是限制家居行業發展的重要原因之一。

    另外，冉立春建議，身在其中的家具人應多渠道經營，做好向外拓展的準備，堅守和多點開花并行，用積極的態度和良好的心態來面對市場規律的變化。“到了第二代甚至第三代商業階段，完全依靠口岸、位置進行經營會越來越難。”加速家居行業的互聯網化，用互聯網思維徹底顛覆家居行業的經營模式和形態是第二代家具人必然面對的課題。冉立春還認為，探索體驗式消費模式等新興商業模式也應推進。推廣O2O模式應用，推動線上、線下融合發展，構建玉帶橋智慧商業區。

    市場規律是不可抗拒的。對此，業內專家表示，企業只有提升自身實力，提升產品競爭力，提升品牌口碑知名度，才能在越來越激烈的競爭大潮中站穩腳跟。

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