當下，涂料一二線市場已經趨近飽和狀態，部分涂料品牌也已經開始走渠道下沉之路，開始逐漸進入鄉鎮地區的發展。此外，渠道下沉也面臨著涂料行業發展的難題，比如說，物流、銷售網絡等問題。

    物流渠道需控制好

    涂料要進入中國城鎮市場，難度相當大。涂料品牌進入三四線涂料市場發展，還需看清幾點行業市場中存在的問題。在今后的發展中，涂料產業探尋新型出路，打造三四線市場，巨大的市場開發空間讓各大涂料品牌非?？春?。

    涂料品牌開拓小城鎮市場是經濟發展的必然趨勢，也是中央積極推進城鎮化建設的方向。因此品牌要摒棄短期行為，必須要調整品牌的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。

    城鄉差異存在需加強文化建設

    由于農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉鎮之間也不同，針對這種情況。

    其次是要建立起銷售網絡：涂料品牌要明確知道針對城市的銷售模式肯定不能適用鄉鎮市場。由于鄉鎮面積廣闊，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且品牌要成立專門的市場組織機構，組織力量調研市場，制定三四線涂料市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到品牌生死存亡的長期持續行動，任何短期行為注定要失敗的。

    物流銷售控制好，涂料銷售奮勇奪冠

    那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協同作用才能實現，特別在當前家電下鄉，汽車下鄉已經成為一種大趨勢，涂料品牌必須研究如何利用這些現有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。

    對此，國家高新技術企業，廣東華茲卜旗下品牌魔涂漆的負責人認為：建材行業要真正做到下鄉，降低物流成本是關鍵，這需要行業內甚至行業之間的協同努力，開拓一種新模式才能實現物流成本的降低。

    雖然我們都深諳開發深具潛力的三四線涂料市場是個大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是我們也要清醒的認識到：機遇與挑戰并存!品牌只有將涂料下沉渠道作為一種發展戰略，而不是度過危機的權宜之計，并且在自身組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為涂料行業新一輪“圈地運動”的成功者。

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