家居建材賣場是想要走中高端路線的櫥柜企業格外重視的渠道，然而在家居建材賣場在全國大舉擴張的當前，卻開始有商家開始逃離賣場，且從總體上看，全國的賣場也開始出現過剩。一邊是賣場空置率的攀升，一邊是根本停不下來的擴張步伐，這是讓發展中的櫥柜企業所迷惑的怪象之一。

    經銷商成本壓力大 也能導致賣場過剩

    事實上，“賣場過剩”現象的出現，是櫥柜經銷商們租金壓力過大以及市場冷淡銷售不利等內在因素以及房地產影響等外在因素共同作用的結果。大部分的經銷商表示，租金成本成為壓垮他們的最后一根稻草。在其整個收入中租金成本就占了20%-30%以上。一項針對16個城市的調查顯示，上海、太原、西安、南京、常州、無錫等地，**租金也將近200元/平方米，甚至更高。

    櫥柜大品牌進駐賣場 內中并非無隱情

    而賣場與櫥柜企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。

    因此，對于櫥柜大品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”

    賣場也有惡性競爭 小微企業虧損難承擔

    一般而言，櫥柜企業中有很大一部分為小微企業，數量繁多，生產經營水平在國內參差不齊，尋求發展的小微企業也希望能進入大型家居建材賣場提高品牌附加值。“賣不賣得動另說，品牌形象是首位。品牌起來了，價格利潤就能提升。”一位生產運營定制櫥柜的企業負責人說：“原本幾家賣場就夠了，幾年間卻多出幾倍，數量一多，一個品牌不僅需要下設多個代理，原本說好大家都做10個點的利潤，但常常因為商場突然搞活動，只做5個點，再來一家，直接拉低至3個點。賣場之間的惡性競爭就讓品牌經銷商的虧損持續拉大。”

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