談戰略：多元化發展

    1997年開業的北京藍景麗家大鐘寺家居廣場（以下簡稱藍景麗家）地處北京市海淀區北三環西路，總建筑面積近10萬平方米，現有品牌家居廠商520家，集家具、家裝、建材、飾品展示銷售為一體。而作為北京海淀區率先入選“消費教育基地”的家居企業，藍景麗家多年來憑借先進的管理方式和誠信的服務，在消費者心目中建立了良好口碑。

    2013年，藍景麗家在激烈的市場競爭中表現上佳，在此經營的廠商業績穩中有升，對此，藍景麗家總經理尹勃表示非常欣慰，他認為，消費者對服務的要求標準每年都在不斷提高，賣場還是要做好服務。

    同時，面對今年家居賣場整體的“不景氣”，藍景麗家選擇了本地經營與多元化發展。

    “藍景麗家的優勢是交通，另外就是提供的家居品牌比較多。”尹勃說，“我們只針對本地經營，沒有向外擴張，沒有那么大的規劃。”

    實際上，目前藍景麗家在北京只有2家店，分別是藍景麗家家居廣場和建材廣場，“我們原來六里橋有一個店，后來主動把那家店關了，用于出租。”

    談到未來的發展規劃，尹勃表示會堅持多元化發展，“藍景麗家不只是做家居建材市場，還進入其他的一些行業，比如典當、擔保、節能環保、生態、保健項目等等。”

    談賣場：北京家居賣場太多了

    事實上，雖然家居賣場頻傳過剩的說法，仍阻擋不了新賣場開業的步伐。

    對此，尹勃表示對于其他賣場的戰略不能妄家評論，但他認為，北京的家居賣場太多了，處于嚴重飽和過剩狀態。

    但是尹勃否認對整個家居行業悲觀，這里只是單指北京家居市場的情況。

    “北京的建材市場弄得太密了，原來就是幾個大的賣場輻射全北京市，當時還輻射河北、山西、內蒙古，現在當地開了，北京又加密，原來居然、集美賣場就一個，現在都五、六個，很多廠家都是重疊的，有過剩。”尹勃說。

    值得注意的是，今年，居然之家將北京第七家店、京郊第二家店開進大興，集美家居則繼水屯店、燕郊店后，開進了盧溝橋，那么，這種“郊區式的擴張”是否穩妥？

    尹勃認為，隨著城鎮化的進程加速，新農村的面貌變化很大，近郊市場道路交通比較發達，所以個別賣場還是可以生存的，但是同一區縣開兩三個就不行了。對于遠郊區縣賣場分布還是不均勻，比如延慶、密云，消費能力弱，但實際上那些地方也應該有。

    談電商：家居賣場仍受百姓認可

    家居賣場面臨的生存危機，不僅源于房地產市場的低迷，電子商務對傳統家居賣場的沖擊，對消費者的分流越來越明顯。

    另外，隨著賣場租金攀高，家居商家都在探索渠道多元化，賣場會受到沖擊似乎已經無可避免。

    尹勃表示，由于家居產品的特殊性，還少不了線下的體驗。以前也有有廠家自己開專賣店，最后關的比開的還多。老百姓還是比較認可賣場這種售貨形式，又有體驗，又有第三方的認證，質量能把關。

    據尹勃介紹，對于電商，藍景麗家一直在下功夫，目前還在摸索、轉型之中。藍景麗家旗下的藍景商城資金投入也是常態化，年交易額在一百萬左右。

    “但是，電商還是一種趨勢，更方便消費者購買，以后會逐步擴大”。尹勃說。

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