經過十余年的發展，衣柜行業呈現出百花盛放的美好景象。同時，衣柜行業的日益成熟也使得市場的紛爭已處于白熱化，廣告戰、品牌戰、促銷戰等營銷手段讓衣柜行業硝煙彌漫。衣柜市場競爭的嚴峻性，讓不少新興衣柜品牌成長代價劇增。

    營銷競爭發生巨變

    隨著衣柜市場多元化的到來，原來衣柜企業所熟悉的生存環境，當下都有了全新的演繹。對于新興衣柜品牌來說，市場環境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前衣柜企業所常用的“價格戰”、“廣告戰”、“促銷戰”等單維度的競爭手段，正在被“供應鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰略網絡競爭”等立體化競爭手段所替代。

    新興品牌成長成本上升

    這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費用不斷上漲，媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興衣柜品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續攀高。因此，隨著生存環境的變化，新衣柜品牌成長的代價劇增，若想取得目前一、二線衣柜品牌的成功難度越來越大。

    新興衣柜品牌如何應對?

    與眾多行業一樣，衣柜行業各競爭產品總是“你有我即有”，目前衣柜產品主體消費者已傾向于“80后”，衣柜企業要先有品質，再談品牌。因此，新興衣柜品牌的產品、服務、營銷模式應在傳統模式基礎上尋求創新，以滿足這群前衛且充滿個性的主體消費群。而從長遠來看，如何提升技術、研發新品，引導消費者、搶占市場先機就顯得尤為重要。

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