得渠道者得天下。終端為王的時代，長期以來形成了一種優良的傳統：從內心深處熱愛經銷商，結成一個獨具特色文化的“大家庭”，經銷商從未簡單地把廠家當成賺錢的工具，而是當作一份持久的事業來經營。本著“事業一體化，合作長久化”的理念，廠家希望利用大數據，提高經銷商終端銷售額的方法與技巧，如此讓廠家與經銷商一起成長、共同發力。

    終端店面經營管理全面數據化

    決定衣柜終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設計裝修、面積大小、品牌影響力、價格、導購專業、產品品質等，除去以上傳統因素，進入互聯網時代的定制衣柜店面，大數據的重要性不可小覷。

    在定制衣柜行業，經銷商每年都會錯失幾千萬甚至上億的收入，而這些收入原本是很容易就能賺到的。究其原因，在于經銷商沒能采用至少三種正確的方法來爭取這些收入：他們沒能利用實時客戶數據來挖掘財富，而這些數據就在他們指尖可及之處;全國各地經銷商彼此之間沒有進行溝通互聯;在從電子商務到整體衣柜、五金配件和服務定價等各個領域中，他們都沒有向客戶提供始終如一的體驗與參與。

    搭建經銷商資源共享大數據平臺

    正是基于以上的分析，利用廠家獨有的行業數據、客戶資源，建立大數據共享平臺，開發一項旨在基于大數據分析的商業運作平臺，提升經銷商的運營管理和盈利能力的特色服務，在全國500多家經銷商之中大力推廣，多個經銷商組成一個小組，在保護公司隱私的前提下，將財務、經營等數據和實踐案例匯總，通過有針對性的對比、分析、交流、學習，以實現各自業務的改善和業績的提升。

    將來，得益于廠家構建的強大經銷商數據資源，可以讓全國經銷商在對比中除了找出自身優劣勢外，以及與其他區域經銷商之間的差異，還可以了解自己與其他衣柜品牌經銷商之間的差距，并借鑒發達市場的實踐經驗迅速提升自己。

    步入2015年，許多衣柜廠家將為執行大數據戰略而繼續轉型。與此同時，經銷商將成為渠道合作伙伴前進道路上不可或缺的戰友。在新的財年，許多衣柜廠家將在全國進一步加大對渠道合作伙伴的投入，增加大數據解決方案的銷售人員，給予更強大的市場策略支持，提供更專業的技術培訓。

    2015新財年，在大數據管理和數據保護兩大目標市場，衣柜廠家看到了更大的發展機會，期望在2015年能夠與渠道合作伙伴一起創造更多的業務機會和銷售紀錄，贏得更大的市場。

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