【品牌】茵特拉菲——中國“跨界美式”家居文化開山者
2015-07-02來源：企業供稿熱度：19455
冬去春來展會至，你是否依舊在為挑選合適的家具品牌躊躇不已？
千辛萬苦門店開，接踵而至的管理、銷售、團隊難題是否更揪心？
不開店等餓，開了店等愁
挑品牌難，經營品牌更難
什么樣的品牌才是值得經營的好品牌？
“這是最好的時代，也是最壞的時代”。狄更斯不經意的一筆，道出了當今家具經銷商對市場大環境又愛又恨又無法言說的復雜心情。誠然，今天的經濟較改革開放之初繁榮數倍，消費者購買力愈來愈強，家具市場蛋糕越做越大，似乎遍地黃金，然繁榮背后又難掩經濟下滑的現實。蛋糕看似大，卻遍地財狼，競爭壓力較以往任何時候都大。新品牌層出不窮，讓人“亂花漸欲迷人眼”，真正好的品牌卻越來越難找。
這就是現實。然今年3月展會，一家剛進入國內品牌卻打破家具人思維定勢，讓人眼前一亮。這個昨天還讓人不甚熟悉的歐美實木家具品牌，幾乎在一夜之間，讓全體參加其3月17日贏利模式分享會的數百名經銷商刮目相看，更讓其“跨界美式”模式一夜走紅，傳遍整個行業。
亞洲賭王堯建云在茵特拉菲
著名影星湯鎮宗在茵特拉菲
成立2個月團隊規模超200人， 3個月內完成187款新品和2000平展廳布置，半年內陸續接洽包括著名導演鄧建國、香港著名演員湯鎮宗、亞洲賭王堯建云、世界小姐冠軍喬圣依在內的十余位娛樂圈明星到訪企業，簽署長期合作協議，并且在3月17日的一個下午，在原有近20家門店基礎上，再次一口氣簽店20家！——這就是茵特拉菲人眼中的“INTEL SPEED”(茵特速度)，探究其成功原因，茵特拉菲集團掌門人表示“一切源于跨界”。
茵特拉菲董事長 李冠達先生
什么是跨界？怎樣跨界？當跨界美式家具之風在國內勁吹時，我們有幸采訪到中國首家跨界美式家具品牌、“跨界家居文化”的創始人、首倡者和領航人、茵特拉菲（香港）國際集團董事長李冠達先生，詳細探究跨界的魅力！
風格跨界
“品牌跨界，首在風格跨界。在茵特拉菲進入國內市場之前，家具業成熟的、主流的風格流派，如中式、美式、英式、法式等很多。對于多數家具企業而言，他們專注某一風格領域，深耕細作，精益求精，這本是好事，但面對于今天的市場環境：同質化的買方市場、多元文化影響下的購物習慣多元化與個性化，會喪失相當大一部分的消費群。舉個簡單例子：有人喜歡藝術范的法式家具，卻嫌雕花太多太累贅，想擁有一些美式的簡潔；有人喜歡美式家具，卻希望融匯中式的古風古韻，對于這部分消費群體怎么辦？根據我們調查，這部分群體數量非常龐大，而且隨著多元文化的發展，群體基數會日益擴大。因此我們需要改革自我”。茵特拉菲集團董事長李冠達先生表示。
“將產品融入多元文化”的行為可能并非是我們**有之。但公開高舉“跨界美式”大旗，響亮推廣“跨界美式”模式的，茵特拉菲絕對是**。跨界，不是小修小補，可是大刀闊斧的改變。徹底革新設計理念和生產流程，真正掌握并運用多種文化精髓以及跨界的真諦，才能有所突破。這一點上，茵特拉菲的做法是：聘請各國頂尖設計師，懷抱美式家具的個性、自然、醇厚，融匯法式家具的典雅與奢華，詮釋英倫生活的清新雅麗，結合中國人的幾千年傳承的藝術文化生活，以“跨界美式古典”為宗旨，以自由、率性、醇厚、宜居的新美式家居精髓為靈魂，融匯法式、英式、地中海、中式等家具風格的時尚、浪漫、經典、奢華設計理念，專為個性的上層社會貴族精英、成功人士定制高端家居奢侈品，締造全球獨一無二，超凡脫俗的高品質生活方式”。
集百家流派之長，避單**派之短，茵特拉菲跨界美式家具，已經閃亮登場！
定位和價格跨界
有人會很好奇，什么是“定位和價格跨界”？傳統歐美家具制造企業，因為復雜的制造工藝、較高的制造成本，加上投資大、資金回籠周期長等原因，在做產品定位選擇時，通常將目標消費群體定位于擁有大戶型住宅甚至是豪宅別墅的成功人士、社會精英群體。而茵特拉菲集團在吸收小米、IBM、KDDI等跨國大企業先進生產管理經驗的基礎上，精心研發“茵特拉菲RFID生產管理模式”，通過建立科學的生產與管理體系，優化供應鏈、生產、銷售、管理、運營各個環節，在確保產品品質的同時，大大降低了生產運營成本。
與此同時，茵特拉菲獨創性實現高端家具定位與價格的跨界，其款式獨特的、多元化的、定制化的產品組合，能滿足大戶型豪宅別墅業主的需求，又能滿足中小戶型的普通白領需求。在保障消費者得到高品質產品的同時，又能很好的致力于“讓利于民”，以類乎小米模式超乎尋常的“高性價比”，迅速打開中高端消費者市場，在幫助消費者得到真切實惠的同時，讓經銷商與工廠也實現雙贏。
營銷跨界
除了風格跨界、定位與價格跨界，茵特拉菲讓行業人稱道的另一大“創舉”是順利實現了“營銷跨界”，有行業人士稱：茵特拉菲營銷模式的裂變傳播，開啟了中國家具業營銷模式改革的潮流。
借鑒國內外營銷領域之大成，集合當今互聯網、金融保險業、地產業、影視業等優秀營銷模式之精髓，茵特拉菲的跨界營銷，簡而言之，有以下幾方面：
（1）強勢打造行業罕見的“外圍拓展團隊”，人稱“百人突擊團”——這是國內最早出現的主動式營銷專業團隊之一（該團隊在2012年由集團董事長李冠達先生運作另一家具品牌時組建，曾使該品牌業績和知名度風靡家具行業，成為新古典類家具**品牌）。我們一改傳統的店內“坐銷”模式，通過主動式外圍突破、活動策劃、異業聯盟等形式，帶動店面業績迅速提升。
（2）業界**規模的娛樂圈戰略聯盟。不同于別家企業聘請1-2位形象代言人，茵特拉菲通過與影視公司戰略合作，實現資源大整合。除了已到訪公司的影星湯鎮宗、亞洲賭王堯建云、世界小姐冠軍喬圣依、著名歌手陳嬌等明星，巨星影業總裁鄧建國先生還承諾2015年及以后，將攜60位明星先后與茵特拉菲品牌親密接觸。同時巨星影業多部影視作品中都將做茵特拉菲品牌植入。
（3）明星團店面簽售，多位明星齊上陣，親自和消費者面對面溝通談單，化身茵特拉菲居家顧問，幫助店面迅速提升人氣與業績。
（4）**研發茵特微王+4G微手機，開創互聯網營銷新模式。互聯網時代，得勢者得天下。茵特拉菲微營銷神器，如智能機器人，集高效定位、搜集、溝通、成交客戶于一體，助店面于尺寸之間“運籌帷幄，決勝千里”。
（5）茵特拉菲家具研究院作為主導營銷跨界創新的智庫和培訓基地。亦開創了行業之唯一——國內首家集專業銷售、管理人才培訓與車間生產技術人才培訓于一體的學院。專業的跨界營銷培訓，搭載技術**的生產精英培訓，在滿足自身需求的同時，亦為全行業輸出人才，不僅實現了品牌知名度、美譽度的有效傳播，在某種程度上亦加強了品牌之間的聯系，促進“跨界家居文化”的相互融合以及行業軟實力的提升。
結語：
小米董事長雷軍說過，一個人，如果抓住了時代的“勢”，猶如站在了龍卷風的風口，即便是頭豬都能飛上天。茵特拉菲今天的飛速發展，不唯獨是企業領導人有超強的行業遠見和社會責任感，它與企業領導人抓住了“多元化、個性化”的時代大勢，并且迎勢而上密不可分。現如今，茵特拉菲刮起的“跨界家居”文化風暴，依舊仍在家具圈，乃至建材、地產等關聯行業中蔓延。在未來，希望有更多茵特拉菲這樣的民族企業能站起來，通過自主創新，帶動家居文化的發展。通過行業發展，為消費者帶來更多“物美價廉”的家具產品，為人民的“安居”“美居”提供更多的可能性。通過提升效率降低成本，讓消費者得到更多的實惠，實現“人人得幸福家”的偉大夢想，通過行業的創新，增強中國家居文化軟實力，讓“中國制造”成為國外人人羨慕的“中國創造”，讓更多的家具企業能夠走出去，縱橫于國際市場，造福世界上更多的人。
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