四大“坐標”的哲學

　　四大“坐標點”，即家具終端銷售的四種網點布局，“坐標點”的選取各有其利弊。

　　聯邦家私重慶總經理杜開冰，稱得上山城家具商“老板凳”。他認為，高檔商場、專賣店兩大“坐標點”有相似之處：利于品牌形象提升、客流有保障、經營相對獨立自主，必須具備強大的經濟實力和較強的市場營運能力，并有品牌知名度、美譽度、忠誠度為保障。所以，這兩種“坐標點”，對于大多數品牌家具只能望洋興嘆。

　　超大體量的家具大賣場“坐標點”，一位經營家具多年的陳某則有自己的觀點，高中低檔家具通通集中一起，以規模贏得消費賣點，不過這樣不清晰的市場定位，與商業專業化、明細化的大趨勢相背離，品牌定位也容易被模糊化。相反，進駐定位清晰的家居建材專業賣場，可借家居建材人氣和市場運營勢氣，彌補品牌家具自身的不足，符合沿海發達城市的家具商業走勢。

“坐標”變陣的悖論

　　經對若干名家具商的了解獲知，今年上半年銷售收益普遍比去年下滑，而這一結果的背景是，市場消費需求增長，商業網點布局沒有大規模變化。無疑，原有布局已難以適應消費市場新的變化。

　　據可靠消息稱，紅星美凱龍、居然之家的家具招商幾近尾聲，西部建材城的家具預招商也備受熱捧，已開業的東方家園家具仍有商家有意進駐。到明年初，家居綜合性賣場的家具經營總面積，將比今年翻一番，專業賣場這塊商業“坐標點”將高速膨脹?？梢灶A見，家具商“坐標點”新的組合布陣暗流涌動。

　　一家具界資深人士張某認為，未來，哪類“坐標點”能適應消費需求，誰的市場運營操盤好，誰就奪得家具市場；誰對進場品牌真正視為合作伙伴，誰就能在競爭中勝出。

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