不管人們的生活方式如何改變或是經濟如何發展，大家依舊是追求品質的生活。特別是目前消費者日益趨向理性，看待問題會考慮比較全面、長遠，因此購買產品時會非常注重價值。所以木門企業應該根據消費需求的變化，走差異化發展路線，才能贏得市場。

    避免價格戰以品質贏得市場

    就價值規律看來價格始終是圍繞價值上下波動的，但是實際操作的過程中商家只有木門產品的標價都會高于價值，這樣才能賺取更多利益，這其實是過分夸大了價格的作用，同樣的價格也成為了各個木門企業在市場角逐的看點，當價格調低的時候產品的質量也就得不到相應的保障了，其實木門企業更應該注重產品的價值所在，堅持以差異化路線決戰市場而不是盲目跟風。

    差異化發展讓企業提升銷量

    一些大企業的清倉產品會有固定的收購買家，每當有清倉特價產品推出時，買家會主動上門收購。一般收購的木門產品都是以一等品為主，低價收購后，便會貼上自己廠家名字或直接銷售。由于市場情況不好，資金緊缺，目前也出現轉讓、轉賣等情況。有部分木門企業出現拒收原材料的現象，因為企業支付不了貨款，且減產或者停止生產，導致原材料堆積。在市場環境不景氣的情況下，業內人士紛紛提出避免價格戰，走差異化路線的發展戰略。

    目前，在木門產品同質化嚴重以及激烈競爭的市場環境下，木門產品降價不可避免，這也是木門企業熱衷于打價格戰的主要原因。但對于不同品牌來說，價格戰促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量，而對小品牌來說，卻難以為繼，價格戰的最終結果就是加劇市場競爭，加速行業洗牌的進程。

    提升服務質量獲長久發展力

    在市場環境持續遇冷、終端效果明顯下降、產品同質化嚴重的大環境下，服務質量的高低將成為企業差異化競爭的最重要因素。業內人士表示，木門企業要優化產品質量，豐富產品系列，多到終端進行實地調查，了解消費者的真實需求，避免盲目舉行終端活動。木門企業還要因人而異，根據經銷商的實力進行培訓與舉行活動。每位經銷商的渠道布局并不一樣，有些擅長設計師渠道，有些則是零售家裝渠道等。因此，企業要根據經銷商的強項及需求，為其打通或完善通道，讓消費者通過經銷商的通道主動上門購買產品，提高長期效益。

    盡管很多木門企業都意識到服務對于促進銷售和打造品牌的重要性，但相較于家電行業，木門行業在服務方面起步較晚，在具體的實施方面，仍停留在被動的狀態。如今，“做品牌”已成為眾多木門企業的共識，然而，好品牌不能缺少好服務，沒有好服務也不能吸引越來越消費者。

    在任何時候，木門企業都需要把握好消費者的動向，做好產品質量與服務，提升企業核心競爭力，才能立足市場。

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