中秋、國慶雙節已過，通過各類媒體的報道以及對家居市場的整體行情大致了解，每家家居企業的具體情況怎樣相信各位老板心知肚明。對于企業而言，在認識到銷量好壞決定因素的同時，更應該回歸初心，堅持以品質論成敗。對于目前發展相對低迷的木門企業來說，在銷量無法大幅提升的當下，企業調整好產銷關系顯得尤為重要。

    木門企業產銷思路偏離正軌

    在發展了多年的木門市場上，許多木門企業都認為：只有取得較大生產規模，才能降低單位成本，憑借規模效益獲取市場競爭優勢。因此，近幾年來我們看到了轟轟烈烈的擴能大潮，企業為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經營理念指導下，脫離實際的過量供應沖擊市場，競爭的唯一結果就是價格脫離價值，讓企業陷入虧損的泥潭。

    除此以外，對于市場經濟發展規律的認識，部分木門企業也同樣陷入了誤區之中。許多企業認為，市場經濟就是服從經濟，市場有什么要求，企業就怎樣去做;同時，在充分競爭下，產品由市場定價，企業話語權越來越弱。乍一看，這種認知似乎非常符合市場規律，是尊重市場的典型表現。實際上，細究之下這種認知絕對有失偏頗。

    用理性思維制定正確發展戰略

    對于以上兩點誤區，木門企業需要刷新自身的經驗理念，切勿用脫離實際的觀念來制定企業發展戰略。現在，很多企業希望裝置負荷高一些，可以多分攤部分固定費用。若從管理會計學角度分析，這是沒有問題的。構成產品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費用，是與產量沒有關系的;另外就是諸如工資及附加、設備廠房折舊等規定費用。在固定費用總額不變的條件下，產量越高分攤到單位產品的固定費用就越少。木門企業為攤薄固定費用而竭力提高負荷率，卻忽略了過剩產品競相壓價帶來的價格損失。或許，后者比前者的損失更大。

    對于市場經濟這一問題，企業還需從經濟學的角度來看待問題。其實，在市場經濟中，決定產品價格的因素有兩個：一是產品內在價值即制造成本，二是供需關系。在當前供應嚴重過剩背景下，決定產品價格的往往是后者。顯然，木門企業要想改變低效率運行局面，必須改善供需關系，實行總量控制;企業如欲改善經營狀況，就不能對產量隨心所欲。可見，企業不僅要明白市場定價，還要熟稔供需關系，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

    因此，在接下來的日子里，，木門企業想要明確產銷關系，需要做的是承襲之前成功的做法，改進不足的地方，為未來的長期發展做好準備。

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