衣柜行業的競爭在近幾年越發激烈起來，在這樣的大背景下，洗牌的速度無疑也開始快速起來。衣柜企業想要擺脫被淘汰出局的命運，就必然要抓住消費者的根本需求，在實現產品和品牌價值的同時，維持產品的銷量，讓產能轉化為實際的效益，如此才能維持企業的運轉，從而找到契機實現長遠的發展。

    滿足個性需求 提高產品附加值

    衣柜的個性化需求已成為消費的潮流，依據消費者個性化需求而生的則是定制衣柜，如今放眼過去，定制衣柜不僅局限于衣柜、櫥柜，已經發展到全屋定制，根據消費者房屋結構、自身需求、個人偏好的風格及款式進行自由設計及搭配，包括索菲亞、歐派在內的衣柜企業今年在這個方向都有新舉措。

    提高產品附加值，無疑是衣柜企業面臨競爭首先應該考慮的因素，衣柜產品的附加值包含技術含量和藝術含量。技術含量的加強主要是在衣柜的生產加工環節，提高加工設備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對于技術含量而言，提升藝術含量則主要體現在人才資源的利用方面，提高產品的設計水平。我國的衣柜設計一直是行業發展的瓶頸，不能一味地“跟風”，需要提高設計創新能力。跟風只會導致市場同質化競爭和消費者的審美疲勞，無益于企業的長期發展。

    維持資金周轉 加強渠道多元化

    資金短缺或者融資困難，往往成為一個企業停工甚至倒閉的**原因，衣柜企業更是如此。產品只有銷售出去，才能實現資金的運轉，才能維持企業的長久發展。那么去產能化就成為衣柜企業必須面對的問題，拓寬銷售渠道，多種營銷方式相結合。

    如今不少衣柜品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價直供等形式。而互聯網已經成為當今人們生活不可缺少的一部分，網購幾乎已經遍布各個年齡段。隨著消費習慣以及消費方式的轉變，衣柜企業除了傳統賣場的售賣方式以外，互聯網營銷已是大勢所趨。

    渠道的多樣化是一方面，另外，衣柜企業也可以進行資源整合，如跟上游合作。比如可以借鑒家裝市場的套餐裝修包，衣柜行業可以通過內部整合，向上游的建材行業提供包含衣柜、軟裝配飾在內的一體化方案。

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