繼雙11之后，一年一度的雙12網購大戰即將打響。由于近年來網購節成績出色，當下衣柜行業中不少企業也陷入網購節促銷的狂歡之中。當雙11、雙12這類網購節逐漸成為越來越多傳統行業企業的熱追對象，衣柜業是否迎來了真正的“小幸運”呢?

    購物節備受商家追捧

    “12月12、11月11、6月18……”本來這些都是尋常不過的日子，在商家眼中，卻變得商機無限。于是，它們被包裝成“全民促銷日”——雙12“歲末年終慶”，雙11“全球狂歡節”。今年，蘇寧易購還將6月18定為“年中大促”，消費者又多了一個購物節。而且，這些被商家創造的購物節，往往都能取得不錯的銷售戰績。如每年的雙11，吸金力驚人，今年更是狂攬912億銷售金額。購物節的出色表現，使得越來越多行業陷入這些節日促銷的魅力中，無法自拔，連傳統衣柜行業也未能避免。

    購物節促銷利弊分析

    “今年經濟大環境不好，很多行業都賺不了錢，家居生意也比較冷清。如果不是雙11的帶動，今年可能要虧很多錢。”某家居商家表示，今年店里生意狀況十分理想。但多虧這些購物節，使成交量有所提升。而且購物節后，上門了解產品信息的消費者也增多了。經銷商認為購物節能帶來更多客流量，是件好事。同時，還有不少消費者表示，購物節期間，許多商家集中進行促銷，能夠一次性享受很多折扣，比較劃算。

    但也有行業人士指出，購物節把消費者養“刁”了。某知名家具品牌負責人表示：“以前沒有這么多購物節時，消費者有需求時便會上門選購，商家能保持穩定的收入。但當購物節出現得越來越頻繁時，消費者漸漸被養‘刁’，如果沒有促銷便不買，即使有需求也等著購物節的到來，商家會有段‘空窗期’。另外，購物節期間，退貨潮也十分嚴重，因為購物節時間十分有限，消費者為了享受優惠，有時候沒有好好了解產品便下單，過后發現不滿意，便提出退貨，給商家帶來不少損失。”

    衣柜企業是否迎來“小幸運”?

    由上看來，購物節是否是衣柜業的“小幸運”還有待市場的檢驗。不過，對于購物節帶來的“無促不銷”、“退貨潮”等影響，衣柜企業需認清：“無促不銷”雖然一方面是價格原因，但更重要還是產品自身賣點不足，所以無法吸引消費者忽略價格這一因素。正如香奈兒、GUCCI、LV等品牌，即使價格高昂，但依然有大批忠實擁躉，這就是產品本身的魅力。

    另外，對于退貨潮，雖然行業存在少數隨意退貨的“任性”消費者，但更多折射的是消費者對所購產品的失望。因此衣柜企業不應過多抱怨而應多反思，比如自身的促銷活動是不是真正做到貨真價實，是否真正的讓消費者買得開心、放心。

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