快消品行業曾經以個體經銷商經營的模式打開了局面，將渠道網點鋪設到了廣大市場腹地，個體靈活多變的優勢被發揮到了極致。如今，衣柜等家居建材行業的個體經銷商逐漸也開始流行，這是市場形勢變化下所帶來的必然轉變，事實上，如果衣柜企業把握得當，也能借助個體經銷商打開新的市場。

    傳統經營模式正在發生轉變

    通常情況下，在大多數人的心目中，經銷商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某幾個家居品牌，開設相當規模的門店，然后通過各種渠道奮力銷售所代理品牌的產品，通過廠家和市場之間的價差以及廠家的銷售激勵而獲得利潤。他們的形象標識更多的體現是“坐商”。衣柜行業也是以采取這樣的模式為主。

    “傳統意義上的經銷商格局，目前依舊還是家居市場的主流方式，但這種方式也在不斷的演進和變化。”有行業人士指出，隨著衣柜等家居行業的不斷演進和發展以及市場競爭不斷加劇，代理成本以及店面成本等等不斷增加，傳統經銷商現在的日子也不是太好過，資金和成本的壓力很大，稍微不慎就有可能虧損。所以，在這樣的情況下，一種有別于傳統經銷商形象的“個體”經銷商形式的風行也就在情理之中。

    個體經銷商逐漸成為流行

    個體經銷商的形式在近年來開始漸漸成為一種趨勢，他們既是經銷商也類似業務員，但又和傳統意義上的經銷商和業務員有著區別。

    張先生幾天前與新進成都不久的某家居品牌簽訂了代理協議，正式成為了該品牌的一名經銷商。協議一確定，張先生就迅速發動起身邊的親人、朋友、同學等等所有一切能發動起來的資源，開始緊鑼密鼓地銷售起該品牌的產品。和傳統意義上的產品經銷商不同的是，張先生其實也只是該品牌在成都市場上眾多個體經銷商的一員。他們不需要設置展示和銷售門店，客戶要參觀的產品和樣板間也是由廠家辦事處統一配置和提供。

    這對于衣柜企業而言，無疑也是打開一扇新的市場大門，只要當地已經鋪設起品牌門店，個體經銷商也就有了用武之地。

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