日前，南昌市某家居賣場要求新簽商戶更換店面，并上漲租金，這一行為引起該賣場眾多商家的投訴。近年來，關于家居賣場和商家發生沖突的新聞時有可見，作為家居產品的主要銷售渠道，商家和賣場理應實現共贏，但在低迷大環境的影響下，兩者之間矛盾升級。作為當下發展相對火熱的衣柜企業來說，該如何找準適合的銷售之道?

    賣場、商家矛盾升級

    12月11日，南昌市新建區長征東路贛情家居建材廣場的多名租戶向有關媒體反映，他們剛與家居建材廣場簽了為期4年的合同，沒想到僅過了3個多月，對方就要求他們換店面，還要漲租金。

    租戶涂女士介紹，她從今年6月份開始試營業，租賃合同是9月份簽訂的。按照約定，她租一間350余平方米的商鋪經營家具，租期為4年。可沒想到，合同才簽3個多月，包括她在內的多名租戶就遇到麻煩————家居建材廣場要求經營家具的租戶們更換店面，從市場的后面搬到前面，租金也隨之上漲。“這幾天我們都沒有營業，希望能妥善解決問題。”涂女士稱，如果換店面，不僅租金上漲，還要花精力重新裝修，勢必增加不少成本，所以大家都不愿意折騰。

    對此，業內人士指出，僅僅依靠傳統賣場的經營方式已經不夠明智，商家應該尋求更多的銷售出路。

    衣柜企業積極謀求銷售新路

    在宏觀經濟下行和樓市低迷的背景下，與房地產關聯密切的家具生產企業與傳統賣場必然會受此影響。在這種情況下，不少中小家具企業面臨內銷訂單驟降、虧損面擴大等困境，而傳統的家居賣場也出現客流量下降、商家撤離的現象。但事實上，家具電商的火熱景象卻為這種說法打上一個大大“問號”，難道電商能夠“免疫”房地產的影響?

    有業內人士分析，在新舊發展模式交織的衣柜市場上，賣場所遭遇的寒冬，也與其自身的“批地、建成、招商、收租”模式無不關系。入駐賣場的商戶面臨著客流、成交減少的現象，卻依然要繳納高昂的租金，不禁令人唏噓。因此，當家居賣場受到房地產政策調控影響明顯的背景下，電商等新型渠道或成為衣柜企業的可取之道。

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