3.15在即，開始有衣柜企業在終端打出“明碼實價”的口號。“明碼實價”在家居建材行業喊了多年，但始終還只是停留在口號上，一旦要變成現實卻總是會遭遇重重阻礙。衣柜企業踐行“明碼實價”的難點究竟何在?

    衣柜等家居建材產品“水分”太多

    近日，消費者胡女士就因為新房裝修購買建材遭遇到了煩心事。“跑了一個星期的建材市場都沒買到合適的，總覺得太貴，被坑了。”回顧整個購物過程，胡女士說，從瓷磚、潔具到衣柜，從一站式綜合性高端賣場到臨街小門小店，對比了多家，總覺得商家報價的水分太足，無論是幾十元還是幾萬元的產品都需要砍價才能最終敲定，雖然大多數產品都明碼標價，但最終的成交價卻仍需再議。

    胡女士自認是不喜歡砍價、也不善于砍價的人，這樣的交易方式讓她很不滿。“很不公平，也很累。”她說，這不僅增加了購物時間，還變相增加了購物成本，“如果會砍價還好，不會的話肯定吃虧”。

    產品價格體系混亂是普遍現象

    事實上，在購買衣柜乃至家居建材產品過程中，和胡女士遭遇類似經歷的不乏其數。“進賣場，最累的就是和商家討價還價，最煩的就是貨比三家，跑了一圈下來才發現沒有***，只有更便宜。”有消費者如是說，有些商品標價驚人，而如果會砍價，實際成交價可以打半折，甚至更低。

    消費者的想法并非沒有道理。長期以來，衣柜等家居建材產品價格體系混亂，商家亂標價的現象十分普遍，讓消費者對價格捉摸不透。同時為了順應消費者的砍價心理，商家制造足夠的砍價空間，去迎合消費者。久而久之，商家打折促銷的風潮越來越盛，直至達到“無促不銷”的境地。

    執行“明碼實價”廠商有心無力

    “明碼實價”是市場經濟走向成熟的重要標志，亦為發展之必然趨勢，但在絕大多數行業人士看來，即便到了今日，其中的困難仍然不言而喻，衣柜廠商在具體執行過程中有心無力。

    “衣柜產品同質化太過嚴重，價格戰激烈殘酷，執行明碼實價就等于將價格公之于眾，雖對消費者而言是件好事，但這一底牌一旦被競爭對手獲知，并以更低價格面市，對銷售的打擊是致命的。”某衣柜企業營銷總經理李先生看來，衣柜行業要想明碼實價，前提是必須解決產品同質化問題，讓價格戰回歸理性。

    李先生坦陳，作為衣柜行業從業者，同時也兼具衣柜消費者身份，無論站在哪一方的立場，他都極力希望衣柜終端銷售能夠做到明碼實價。“畢竟這對于商家和消費者雙方而言，都是省時省力的。”

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