在喜人的成績背后，有著多方的努力，首先說說家具漲價的事，成本提高而需求旺盛使得部分家具品牌在面對利潤極具薄弱的情況下不得不調價，這一現象在十月過后有所表現。

    家具行業對板材的需求量激增，實木家具漲幅約15%，而軟體家具也有微調，漲幅在10%以上，主要是緣于五金配件等原材料的上漲。

    可以說近一年以來原材料價格的不斷拉升最終促成了近期的家具提價行動。原料漲價了，進貨成本高了，經銷商就要承受巨大的銷售壓力，這從家具業的發展之路就可看出，從多年前的暴利行業轉到現在的薄利時代，家具業可謂經歷了多番波折，醞釀提價也是不得以為之：四五年前，當家具毛利從100%銳減至30%時，不少經銷商開始大倒苦水，之后連30％毛利中的部分又被家具行業的特殊成本支出所分攤：布展、樣板房布置、品牌店租金、運輸成本等，加上營銷宣傳和促銷活動費用，經銷商利潤大幅下滑。面對原材料漲價這股寒流，經銷商在承受壓力的同時，積極找尋適合市場需求的營銷方式，盡可能把壓力縮減到最小，也由此，2007年整年市場銷售量并未受到變動。

    寧波市家具流通專業委員會的負責人曾表示過，家具漲價是把“雙刃劍”，用得好可以適時調整自己的產業鏈，完善經營體制，重新定位以吸引客戶眼球；但用不好就可能把自己的實力提前透支，沒有周轉資金而出局。作為家具生產企業，要修好內功，提高生產效率，通過降低內部流動環節的損耗，以減少漲價對消費者的影響。

    從成本和價格方面來分析，可以說成本（原材料）上漲幅度遠遠高于產品終端銷售價格的上漲幅度，這也再次證明了市場競爭的激烈。即便消費者了解到原料漲價的現實，但如果商家將成本上漲全額轉嫁到終端市場，大批消費者還是會不買賬的。畢竟從去年下半年開始的五金件漲價、木材漲價、家具品牌集體漲價等市場波動，已經使得原本就被房貸壓得喘不過氣來的消費者更為頭疼。時隔一年，又將掀起新一輪原材料漲價、家具漲價風波，老百姓的購買壓力著實不小。

    經銷商坦言，漲價的底線關鍵還是看消費者的承受能力。今年是80后的年輕人為消費主力，他們的經濟能力相對較弱，要承受上游原料的大幅漲價，估計難以承受。

    市場表現

    從10月到12月的市場表現來看，商家“十一”后頻繁的促銷讓利活動的確刺激了年末的銷售市場，面對漲價，家居賣場開始通過周年慶、家具節、特價讓利、年末雙節（圣誕、元旦）來延緩、減弱家具漲價所帶來的影響。

    經銷商認為，現在鉚足勁比拼的還是假日經濟，為了能夠讓消費者可以適應市場溫柔調價，不少家具商在不改動標價的基礎上，委婉地降低活動促銷讓利幅度，余下要做的就是控制其他活動成本。以往除了假日活動外，不少商家還會頻頻參加大大小小的展會，一來尋找加盟商促品牌建設，二來也是促進零售額，如果頻頻參加各類展會等宣傳活動，額外支出的活動資金等于把利潤攤得更薄。

    另外，各大展會、淡季活動的頻繁舉辦，雖然可以拉動當前短期業績，但等于提前瓜分了家具商的假日活動利潤，沖淡應有的“淡旺季”市場。

    可以說，以“十一”、“雙節”為代表的傳統假日消費市場，為家具漲價注入了一注鎮靜劑，成為經銷商們拉動一年家具銷售業績好壞與否的關鍵。

    總的來說，2007年，中國家具業雖然遭遇了幾股寒流，但這些市場變數，讓許多經銷商變得越來越成熟，目光也更為長遠。如同寧波市家具商會楊君淵秘書長所說的，寧波家具市場的消費需求一直很旺盛，今年是，明年亦是。不斷攀升的進貨價格讓更多的經銷商開始思考更適合市場、貼近老百姓的營銷方式，家具品牌只有拿出更好的質量、更好的售后服務，才能獲得消費者對高價產品的認可和青睞，才能在明年打出一場漂亮之仗！

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。