“烈火見真金，逆境出英雄”。面對環境的逆變，無數企業選擇躺平，做“安知鴻鵠之志”的燕雀，而少有的那只志在凌云、搏擊長空的雄鷹才顯得尤為難能可貴。38年匠心制造，魯麗木業就是其中一只雄鷹，即使在受到疫情持續波及以及全行業低迷的大背景下，依舊堅毅前行，以愈挫愈勇、搏擊奮進的斗志，逆行擊水，脫穎而出，展現出無畏的勇氣與自信。

那么，支撐魯麗木業長盛不衰，持續高質量發展的力量到底是什么？在工業4.0時代里又將有什么作為？近日，筆者有幸采訪了魯麗木業監事長姜婷婷，現在請跟隨我們的采訪內容，去尋找其蓬勃發展的力量吧！

魯麗木業監事長姜婷婷接受中國木業網記者采訪

后疫情時代之“變”

近幾年，國際局勢風起云涌，國內經濟也因新冠肺炎“黑天鵝”變得困難重重，板材行業呈現出機遇與挑戰并存的局面，“變革”更是成為行業的共識。在交流中，姜總著重概括了兩點“變革”：其一是工廠的數字化轉型與智能化轉型；其次是激烈市場圍剿下銷售渠道的多元化變革。

數字化布局領先行業

《“十四五”智能制造發展規劃》明確要在2025年實現規模以上企業大部分實現數字化，重點企業初步實現智能化。

如果說“智能工廠”是未來大勢所趨，那么“數字化工廠”則為當前生存之道。作為“國家首批林業龍頭企業”、“林業標準化示范企業”、“中國企業500強”，魯麗木業一馬當先，在山東、湖南、江西等地率先布局數字智能化標準工廠，以智能化、全自動為特色，通過對車間實施數字化、信息化、網絡化建設，著力打造領先行業的“智能工廠”，這在降低運營成本、提高生產效率、提升產品合格率的同時，也進一步增強了企業的核心競爭力。

據姜總介紹，魯麗現階段基本已經實現自動化和信息化的全鏈條管理，在廠區已經看不到傳統工廠中工人忙碌、環境嘈雜的景象，以山東濰坊兩條OSB產線為例，總員工數量不過500人，生產產能便足以達成，生產效率和質量有目共睹，2021年魯麗集團實現總銷售收入583億元。

同時，姜總透露，為深化信息化改革，魯麗木業還將與國內知名大廠加強合作，在運營能力、數字化管控能力以及產品追溯能力方面繼續提升，最終實現通過二維碼呈現所有產品生產的具體信息，讓消費者選購有據可依。

據姜總的介紹，江西湖南四條年產80萬m3的標準化產線預計明年四季度正式投產，屆時魯麗將實現一個量級突破，總產能可達400萬m3左右。

加快多元化渠道探索

從宏觀來看，現在整個經濟局勢都略顯萎靡，而且極有可能這種情況在未來幾年會變成常態，當增量市場向存量市場發生轉變時，市場新增份額便開始下降，市場供給也會逐漸出現過剩問題，原先可以靠增量消化的產能現在需要靠占領競爭者的市場消化，市場競爭趨向白熱化，如何爭奪更多的市場份額成為企業必須思考的問題。

“現階段仍舊采取以前的單一渠道實現快速拓客是不現實的，魯麗很早就意識到了這一點，并制定了非常清晰且更加多元化的渠道升級戰略。”姜總從容應答。

從她的回答中，我們大體可以概括出未來魯麗木業渠道變革的幾點思路：

① 【流量獲客】魯麗運籌帷幄，積極對接諸如衛浴、木門、裝飾裝修公司等小B端帶來的巨大獲客量，深耕解鎖細小分支的流量入口，并將其轉化為板材消耗的動力；

② 【渠道下沉】渠道下沉同樣也是魯麗關注的重點之一，布局山東江西湖南等地工廠，充分利用地區資源優勢，打造綠色高端家居一體化項目，實現“從一棵樹到一個家”的全產業鏈的深度發展。另一方面，魯麗正在由點及面進行業務擴展，借由魯麗精板及魯麗家居業務強大的內部垂直整合能力，使業務抓手逐步觸及、下沉至三四五線城市，牢牢抓住C端消費市場，反向拉動B端板材消耗，從而實現占領部分原有多層板以及刨花板的市場份額；

③ 【大客戶戰略】2022年起，魯麗木業也正在逐步加強與各大定制家居大廠的合作，通過聯合研發以及打造共有品牌等方式，為其降低原材料的采購成本、基材運輸成本以及終端成品的加工成本，尋找雙方共同發展的最 優方式。

疫情反復，為消費行業品牌格局重塑增添了變數，對于品牌方而言，想要贏得用戶的心，從同類競品中脫穎而出，還需要敏銳地注意到周圍一些非常重要的變化，例如多措并舉，強化營銷模式。匠心經營38年的魯麗，始終保持著年輕的狀態，不僅連續幾年邀請關曉彤作為形象代言人，把明星符號變身為品牌的宣傳導向，同時也更加關注線上流量入口，并積極打造全媒體宣傳矩陣，借用抖音快手等新媒體以及中國木業網在內的行業門戶類網站，讓魯麗品牌更加深入人心。

變革之無形，潤物于無聲。然而變革始終是一個長期的過程，就像一場漫長的馬拉松，唯有不忘企業初心與推動行業發展的使命，方能逐步實現最后的華麗蝶變。期待未來的行業破繭，更期待“變革升級”后的魯麗木業！

新時期魯麗之“不變”

“在企業快速發展的過程中，我們要搞清楚企業的短板是什么，該如何去補齊短板，要把以前沒做的和缺失的給填上。無論是從產品維度還是客戶維度；無論是企業運營還是市場開拓，只有苦練內功，精耕細作，才能增強企業抗風險能力。”這是姜總對魯麗始終保持競爭力最謙遜的總結。

以不變應萬變，魯麗木業正踐行著這一亙古不變的真理。回顧魯麗木業的發展歷史，“精耕細作”四字始終圍繞左右，即使是在今年疫情不斷反復的情況下，魯麗始終保持匠人心態，強化內功，把做好產品放在第 一位。“魯麗一直認為真正好的產品才能引領行業的發展。無論是現在還是將來，產品永遠是一個企業永恒的話語權，”姜總如此解釋。

姜總分析，家具制造是我國定向刨花板下游需求中占比最 大的領域，約為45.3%左右，伴隨著定向刨花板技術的成熟和產品認知的加深，未來該領域仍有較大的拓展空間，魯麗木業作為OSB板材的先驅企業之一，將持續推進產品創新，不斷提升產品力，通過科技賦能，持續推動“數字化”轉型升級。

據悉，魯麗的可飾面定向結構板（OSB）表面細膩、平整、品質優良、結構穩定、承載能力強、抗蠕變、握釘力強、易于進行表面裝飾。同時，產品生產過程中使用MDI膠作 為膠粘劑，不含醛類、苯類等對人體有害的物質，甲醛含量≤0.007毫克/立方米，遠遠優于新國標ENF級的要求，做到了真正的綠色無污染。

“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。”縱然市場千變萬化，總有企業能應勢蛻變，堅守技術創新就能迎來新的發展機遇。未來，魯麗木業將繼續以科學發展觀為指導，秉承“低碳、環保、綠色”發展理念，以“產品性能優化、營銷轉型升級、核心能力突破”為中心，保持創新突破戰略主線，在“十四五”的戰略引領下，全面實現“高質量增長”，同時推動行業實現共贏。

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