2024年上半年，國內規模以上家具制造業企業營收3101.8 億元，同比增長5%。近日，家居建材龍頭兔寶寶（SZ 002043）發布半年報，實現營收39.08億元，同比增長19.77%；實現歸屬于歸母凈利潤2.44億元，同比減少15.43%；扣非凈利潤為2.35億元，同比增加7.47%。

板材產品營收同比上升41.45%

兔寶寶創立于1992年，已在家具板材為核心的裝飾材料領域精耕細作30多年，現在是國內銷售規模最 大、渠道覆蓋最 廣、門店數量最 多、經營品類最 全的板材龍頭企業之一。

目前公司有裝飾材料和定制家居兩大業務。同花順顯示，兔寶寶最賺錢的業務是裝飾材料，利潤比例51.36%，目前營收占比78.37%。

具體而言，今年上半年，兔寶寶的裝飾材料業務實現收入32.82億元，同比增加29.01%。其中，板材產品收入為21.46億元，同比增長41.45%，板材品牌使用費（含易裝品牌使用費）2.19億元，同比減少11.59%，其他裝飾材料9.16億元，同比增加17.71%。

兔寶寶的定制家居業務緊緊圍繞定制柜類、地板和木門等木作產品，重點開拓定制零售市場，擴展渠道業務，同時穩定并控制定制工程業務規模。

近兩三年，我國房地產行業進入調整區間，為實現業務健康長遠發展，兔寶寶的定制工程業務開始注意控規模和降風險，業務重點聚焦優質地產客戶。積極發展工程代理業務，借助渠道優勢，提升工程代理商的收入占比。

在此背景下，今年上半年，兔寶寶的定制家居業務實現營業收入5.94億元，同比減少11.41%。其中兔寶寶全屋定制業務實現收入3億元，同比增長22.04%，工程定制業務的青島裕豐漢唐實現收入1.34億元，同比減少48.63%。目前來看，青島裕豐漢唐的工程精裝業務仍將持續承壓，該板塊業務還會以控制規模、管控風險為主。

在定制家居業務上，兔寶寶的家居零售業務立足華東區域，打造區域性強勢品牌。依托板材的品牌影響力和環保優勢，堅持產品中高端的定位，以優質四大基材為核心賣點，全面升級ENF級新產品。

與此同時，兔寶寶深入研發高定產品體系，配套軟體家居產品供應，打造門墻柜地軟的健康家居產品體系和品牌形象，提升門店客單值，提高經銷商的盈利能力。

持續推動多渠道運營，加速推進鄉鎮市場布局

根據上半年初步統計，兔寶寶零售渠道業務占比約50%， 家具廠渠道業務占比約 36%，家裝公司渠道業務占比約 11%，工裝渠道業務占比約 3%。上半年的增量重點主要在零售渠道中的鄉鎮業務以及家具廠渠道業務。

事實上，兔寶寶之所以在裝飾材料業務方面成績優異，源于其采取的幾項有效舉措。在門店零售方面，兔寶寶加速推進鄉鎮市場布局。今年上半年，已完成鄉鎮店招商742家，完成鄉鎮店建設421家。目前，公司裝飾材料門店共4322 家，其中鄉鎮店已有1168 家，易裝定制門店914家。

同時，兔寶寶的新零售中心持續賦能經銷商門店轉型“新零售營銷模式”，與公司共同構建1+N的新零售矩陣。公司層面開展天貓、京東、抖音等電商、新媒體平臺運營，為經銷商門店提供業務派單和品牌推廣賦能。

截至今年上半年，兔寶寶共有2000多家門店實現新零售業務模式導入，其中500多家門店實現新零售高質量運營。

在家具廠渠道方面，上半年兔寶寶渠道運營中心通過開啟“環保新典范，共擔芯發展”全國聯動活動，大力推動各地區家具廠業務開拓，擴大與地方定制家具工廠合作的數量，達到快速搶占市場份額的目的。截至上半年，經銷商體系合作家具廠客戶已達到約20000家。

在工裝渠道業務方面，上半年兔寶寶成立獨立的工裝運營分公司，著力對外吸納服務能力強的工程代理商，并通過制定大客戶服務流程統一標準化和對內形成信息化、標準化、規范化的報備機制等措施，持續提升工裝業務銷量。

加強公司渠道運營賦能的同時，兔寶寶也在持續推動經銷商體系轉型升級。例如，強化區域銷售分公司在市場調研、拓展小B客戶、經銷商管理、市場監督和售后服務等方面的能力建設，協同運營中心賦能經銷商運營公司化、團隊專業化的建設，提升經銷商的經營理念和管理水平。

繼續優化產品結構和服務，針對不同區域、不同層級市場消費者在家裝習慣、產品品類和成品滲透率上的差異性，根據屬地特性和經銷商能力水平制定最 優的渠道拓展方案，同時加速推進一二級經銷商渠道扁平和獨立渠道招商換商工作，為渠道專業化運營服務和提升銷量打下基礎。另外，兔寶寶也持續強化供應鏈管理，完善供應鏈配套布局，踐行“大供應” 理念。

截至上半年，兔寶寶已在全國建立5000多家各體系專賣店，成為行業內渠道客戶數量最 多、市場覆蓋最 廣、經銷商資源最 優的企業之一。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。