近日，兔寶寶發布2024年前三季度財報（以下簡稱為報告）。報告數據顯示，截止報告期末，兔寶寶前三季度營業收入約64.64億元，同比增長12.79%，前三季度凈利潤約4.82億元，同期增加5.55%。報告顯示，兔寶寶前三季度裝飾材料業務收入為53.66億，同比增長17.65%，其中板材業務收入為34.84億，增長21%。板材業務占比65%，依然是兔寶寶主要營收。在報告期內，兔寶寶的銷售收入有顯著增長，凈利潤也保持正增長趨勢。

多渠道發展奠定業績上漲基礎

兔寶寶的主力業務，也就是裝飾材料業務，有六大核心渠道——家裝渠道、易裝渠道、家具廠渠道、鄉鎮渠道、工裝渠道、新零售渠道。

對裝飾材料市場來說，如今的業務端口始終游走于下沉市場。從報告來看，兔寶寶前三季度的增量點主要集中在零售分銷渠道中的鄉鎮業務以及家具廠渠道業務，分別是49.7%和36.8%。而裝飾公司渠道業務占比約10.5%，工程渠道業務占比僅約3%。

究其原因，得益于兔寶寶對鄉鎮渠道業務的大力拓展以及家具廠渠道業務的銷售力度加大。

對于鄉鎮渠道業務，兔寶寶在前三季度完成了建店1001家的優異成績，以此支撐三四線城市鄉鎮市場占比較高的板材零售業務，并且開拓線上引流線下派單的新零售業務以促進銷量提升，這也正是兔寶寶在定制家居工程業務營收下滑的情況下仍能實現正增長的主要原因。

家具廠渠道業務方面，兔寶寶銷量增速達到30%以上。據統計，目前兔寶寶合作的家具廠數量已超過兩萬家，在家具廠渠道獨立運營后升級渠道政策、產品體系等多個維度，緊跟板材行業變化趨勢，維持良好運營的現狀。

品牌塑造與市場推廣雙輪驅動

作為人造板頭部企業，兔寶寶的知名度足夠高，企業形象也足夠積極，兔寶寶以“讓家更好” 為企業使命，強調為消費者提供高品質的家居產品和服務，讓消費者的家居生活更加美好。這一使命貫穿于企業的生產、銷售、服務等各個環節，增強了品牌的親和力和認同感。同時將健康環保作為品牌的核心價值和定位，順應消費者對家居環保的關注和需求。通過不斷提升產品的性能，為消費者打造綠色健康的家居環境，在市場上樹立了良好的品牌形象。

在市場推廣上，兔寶寶加大終端市場的投入力度，以直屬的分公司為抓手，以行政省為單位設立省級銷售分公司，在核心市場和重點市場進行更精細的管理與拓展。分公司立足各區域，積極協助、引導客戶開展渠道拓展工作，規范渠道市場管理。通過分公司對區域市場的深入了解，能夠更好地制定適合當地的營銷策略，提升對經銷商的服務水平和管控能力。

在終端市場方面，自2024年1月至今，兔寶寶總部以及各地分公司及經銷商已經舉辦大大小小近百場線下終端推廣活動，兔寶寶以線下會議與工廠游學等多種形式加深企業與經銷商、家具廠和終端消費者的聯系紐帶，通過面對面的溝通，確保經銷商和家具廠能夠第 一時間準確理解公司的發展方向，以便更好地配合公司的整體營銷戰略。增強合作伙伴品牌忠誠度與歸屬感的同時，及時收集市場反饋，幫助總部及時調整和優化內部運營策略，使產品和服務更加貼合市場需求，增強品牌在市場中的競爭力。

在2024年需求下行的態勢下，兔寶寶能夠保持營收和凈利潤的雙增長，這也是多措并舉的結果。兔寶寶在公告中表示，未來將會進一步加大顆粒板、封邊皮和柜門板的銷售力度，并且繼續關注市場動態，積極調整經營策略，以應對市場變化帶來的挑戰。

隨著各地建材家居促消費“以舊煥新”活動逐步落地，以及國家促進房地產“止跌回穩”系列政策逐步落地，未來的人造板行業整體形勢將有所好轉。

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