今年的深圳展，清晰地將自己定位于“只為內銷”，而他的轉變，與成都展天生“只為內銷”有何不同，兩者會否成為競爭的對手？時間差不多的展會，無疑成了分析內銷市場的兩大典型。 

　　整體家居愈來愈受重視 

　　深圳展與成都展都透出這樣一個信息：以后的家具賣場，單一賣家具，已經不能吸引消費者。
 
　　菲池沙發是佛山市華琦家具實業有限公司在本屆深圳展上展出的新品。據總經理鄭銘豪向珠三角家具報記者介紹，菲池要打造的是一個從客房、臥室到餐廳，任何一個都能做的軟體家具品牌，裝飾一個有濃厚家庭氛圍的賣場。通過這次展會試水，從穩定的寢具轉到整體家居的打造，鄭總說，這是從今年開始不得不思考的轉型問題。 

　　整體家居的受到追捧，與之配套的企業，在家具企業怨聲載道的今天，他們反倒覺得這對他們來說是利好消息。深圳市依格瑪家居用品有限公司營銷中心副總經理姜勝文認為，在目前的形勢下，家居配套企業不僅不會受到沖擊，反而會出現越來越多的商機！ 

　　作為配套企業，跟任何一個家具企業都不是競爭對手，配套企業反而希望家具企業的洗牌來到更猛烈些，因為只有這樣，行業才會走向成熟，走向高端。姜總認為，企業洗牌后的路，必然是走高端，產品配套企業才更有商機。因為從配套企業誕生之日起，就注定了其天生的依附性。整體家居是未來家具行業的發展趨勢，作為配套企業，只有行業成熟了，才更有發展的空間。 

　　姜總說，他們企業從做歐美工藝品轉做家具配飾，就是看中了當中的潛力。作為家具大產業鏈中的一個小部分，依格瑪選擇了做家具配套，而不是扎堆于多年前的工藝品廠，也是應對了目前細分市場的趨勢，產業鏈的細分，注定將來每個企業都必須選擇一個適合自己企業發展的路。姜總認為，給大企業做配套，對工藝、設計的要求甚高，手工成分運用多，附加值就高。就價格而言，如果一套產品為大企業做專業配套，一到兩千元一套也是正常的。 

　　成都展也凸顯了整體家具的概念，而且越來越多的企業在本次展會后，都想往整體家居轉變。馨之緣軟床將極力打造整體臥房的概念。據了解，他們將在產品設計中極力挖掘當中的睡眠文化。 

　　在產業鏈越來越細分的今天，卻有越來越多的企業想打造整體家居，從單一做產品轉變到做整個家居氛圍的營造，這就要求企業準確清晰地定位自己是做營造家居氛圍的大企業，還是做營造者的一二把手。紅花雖好，綠葉相襯，不管是紅花，還是綠葉，都是整體不可缺少的部分。做紅花還是綠葉，就要看自己天生是紅還是綠。 

　　整體營銷打造大品牌 

　　“廣東家具是**家具三流營銷，四川家具是三流家具**營銷。”行業中一直都這樣形容廣東家具與四川家具的營銷。但是，本次展會上，珠三角家具報記者發現，廣東家具的營銷，雖然不及成都的鋪天蓋地，但是，同樣具有成都家具營銷的效果。展會不僅是企業獲取訂單的途徑，更是一個品牌推廣的肥沃土壤。 

　　深圳展上，三鄉古典家具行業協會抱團出擊，推廣的是三鄉古典家具的一個整體品牌。品牌的推廣與打造，在展會上凸顯出來。在三鄉的展位上，從中國古老名貴的紅木家具到歐式與美式的古典家具，展示的是三鄉古典家具豐富的藏品，同時也展示了三鄉作為中國**的古典家具集散地的品牌效應。 

　　成都展上，四川省工商聯家居裝飾業商會石材專業委員會，**聯合9家會員企業，抱團參展。據執行秘書長吳昊向珠三角家具報記者介紹，四川大部分石材企業，一直都是在給大企業做配套，并沒有發展出完善成熟的石材企業，這對石材資源較為充分的四川企業來說，無疑還有很多可挖掘的地方。 

　　據吳總介紹，雖然目前產業鏈細分是大趨勢，但對于石材家具來說，僅做大企業配套的話，石材企業這些生產廠家，就會變成大企業的材料供應商，而且價格也不能有企業自己控制，這顯然是錯位了。為此，全國**石材專委會抱團出擊，改變了以往作為材料供應商的“命運”。同時，通過整體營銷，將企業的地位提高，打造四川石材品牌。品牌打出去以后，做臺面的企業可以開始做價值。“石材家具實際上比任何一種家具都具價值。”吳昊向珠三角家具報記者說，“一套普通實木家具3000元左右，但是材料用石材做的話，標價就到了2萬多，翻了10倍。”石材專委會為石材企業整體品牌的打造，開辟了2000平米的空間，有9家企業通過專委會，**展示了自身的技術工藝。
 
　　營銷開始走向整體抱團的方式，展會已經不是單個企業發展的空間，更是打造整體大品牌的動力與契機。 

    整體設計引導消費 

　　深圳展上，**將家具業中最為重要的群體——設計師凸顯出來。深圳家具設計在全國走在前列，可以說，深圳的家具設計引領了行業的風潮。深圳展特開辟設計師館，中南林業大學家具設計專業博士生導師胡景初說，**將設計師單獨展示出來，是一種創新，深圳家具在國內的設計創造水平可以說是**的。
 
　　深圳市獵狐家具設計有限公司首席設計師李利潤向珠三角家具報記者說：“家具設計不能停留在單品的設計，設計的是一個整體的生活氛圍。”設計除了單品設計，還應該包括專賣店整體形象的包裝、產品配套、賣場布置如何突出產品的亮點等。從單品的設計走向整體設計，是未來家具設計的方向。李利潤認為，一個產品只有在配套完整的家具賣場里，才能更好地體現家具的特點，也才更能打動消費者，激起他們購買產品的欲望。 

　　成都家具的設計可能稍落后于沿海家具，但是，整體設計的概念也愈受重視。成都陽光明珠家私有限公司在展會上打出了“打造中國珠光絲印家具**品牌”的口號，據該公司總經理楊洪向珠三角家具報記者介紹，目前成都家具缺乏過人的設計，但是，打造整體概念的設計，在成都的家具企業也開始有這個意識，楊總相信，在明年的家具展上，會有更多的整體設計出現在家具展上，展示整體的產品設計與創造。

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