說起買家具，人們總會想到去規模龐大的家具賣場或家具批發市場。可最近經過鄭汴路的市民會發現，在中博家具中心，一二十家裝修精致、規模宏大的單一品牌家具專賣單體店正在逐家開張納客。

    在業內，已開始將這些全新家具單體店集中的區域稱為“家具名店一條街”。

    業內人士分析，這種多家家具品牌集中開設專賣單體店的形式在中原市場尚屬**。這標志著家具品牌向服裝等傳統時尚產業學習，從大賣場轉向開設臨街品牌專賣單體店已經成為渠道變革的一種新潮流，在家具企業喊了幾年的“終端為王、決勝終端”的口號開始在中原市場變為實際行動。

    大型家具品牌專賣單體店首現中原市場

    11月1日，記者在中博家具中心外看到，其臨街的位置已經齊刷刷有十余家品牌家具專賣單體店悄然開業了，全友家私、華日、紅蘋果、高勝美舍、名歐澳泰、南方家私、怡品源、歐瑞等消費者耳熟能詳的家具品牌都在這里置下了自己的獨立單體店。

    這些單體店都是三層的獨體建筑，各個品牌的裝修都盡顯時尚、個性和品位，每個品牌的店面都有自己的特點，有的突出歐風古典鄉村風格、有的突出現代簡約風格、有的走中國風路線，一二十家店面一字排開，十分氣派靚麗。

    雖然各家店都是三層高的建筑，但每家的營業面積也有所差別。其中，體積最為龐大的華日家具就是這條名店街的先鋒，其8000多平方米的營業面積是所有單體店中**的。全友家私等品牌的單體店4000多平方米面積居中，名歐澳泰、怡品源等品牌的單體店則從1000多平方米到2300多平方米不等。“雖說這種單一品牌單體店的銷售形式在鄭州尚屬**，但事實上，這種銷售模式早些時候已在廣州、上海、北京等地陸續出現。一座座造型獨特、創意新穎的建筑物在街邊立起，往往都是裝點城市的一道亮麗的風景線，也是中高端家具消費人群愛逛的地方。由于單體店強調的是知名家具品牌的獨立形象，這些地方的市場定位往往趨向于高端市場，明確區別于傳統的家具賣場。”華日家具總經理潘雪松接受記者采訪時介紹。

    專賣單體店展示的是個性

    2008年以來，家具市場一直處于疲軟的狀態。而進入下半年，家具廠商更是遭遇難熬的“寒冬”。在此背景下，中原家具市場正處于有史以來**規模的調整期，除了紅星·美凱龍等新勢力不斷刺激市場外，鄭州原有家具賣場的升級改造也加緊進行。傳統的銷售和服務模式正在面臨著嚴峻的考驗。

    家具名店街的出現，眾家具品牌集中以專賣單體店的形式出現，是否基于市場升級改造的需要？名歐澳泰家私（香港）集團有限公司總經理錢滿根作為與中博合作了12年的老商戶，對這一變化十分敏感：“鄭汴路建材大道，東起東大街，西到商都路，這條路上集中了建材、家裝、家具等所有的家居業態。在2008年內外市場的變化中，的確正在經歷著新一輪的調整升級。家具名店街的形成，也是這一輪調整的必然。”

    紅蘋果家具品牌負責人黃小偉認為，鄭州家具行業渠道形式的升級勢在必行。在很多城市，已出現了兒童家具專賣店、女性家具專賣店等更加細分的銷售終端。因為消費者的需求在改變，他們想得到的家具除了質地、價格、款式以外，還有隱藏在背后的更加豐富的文化底蘊。“而品牌單體店的形式正是通過裝飾效果和它的藝術審美價值，更注重家具展示中的品牌文化內涵，注重全面展示品牌的魅力，注重展示品牌的鮮明個性。”

    單體店“助推”河南家具品牌走向全國市場

    制造企業與渠道流通企業永遠都是一對矛盾：相互交融，又相生相克。家具行業也是如此。家具行業是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業，因為對于一般的消費者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具，而記不起自己購買的是什么品牌的家具。而家具單體店營銷模式的出現，無疑將開辟品牌成長的另一個渠道空間。

    據了解，一座營業面積不到兩千平方米的家具單體店從裝修到開業，一次性就要投入三四百萬元的費用。錢滿根感慨說：“要不是仔細分析了市場，看準了位置，是不會輕易下手開這樣的專賣單體店的。”

    雖然前期投入較大，但單體店的房租并不比品牌家具商場的房租高。最重要的是，單體店有充分的空間，可以展示自己的品牌產品、品牌文化、品牌個性。在這里，我們可以做到統一品牌形象、統一店員服裝、統一產品標簽、統一收款。而在家具商場，這些品牌個性都會被商場給“統一”掉。所以，以往消費者往往會記得自己家里的家具是在哪個賣場買的，具體的家具品牌卻不一定印象深刻，就是這個道理。“品牌單體店的營銷模式，可以給予品牌充分的自我展示空間。將十分利于家具品牌的成長。相信經過兩三年的市場培育，這條名店街將把不少家具品牌推向全國一線品牌。”南方家私河南區經理周雙一說。

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